Varukorg
Din varukorg är tom.
Antal böcker
Vi har i dag 235 böcker i vårt sortiment
|
Visa bild i full storlek
|
100 sidor för dig som hellre käkar taggtråd än kontaktar kunder
|
( Carola Forssell )
|
Pris:
296.00 SEK
|
|
Ställ en fråga om denna produkt
|
Det här är en bok för dig som alltid känner att det hugger av olust i magen när du ska börja kontakta kunder för att sälja. Författaren berättar om misstag hon själv gjort och boken blir både rolig och full med säljkunskap.
Skratta åt hur det kan bli, samtidigt som du lär dig att sälja mer och bättre. En perfekt bok för alla i personalen att läsa och att diskutera tillsammans.
Det här är en del av vad du får lära dig:
Effektiv checklista för hur man väljer ut vilka företag man ska sälja till
Tio företag att börja kontakta, goda anledningar till kontakt och vem på företaget som blir glad att vi hör av oss.
Hur du bokar möten som ett sätt att testa kundens intresse
Tre olika situationer då man kan boka möten. Tre fallgropar man riskerar att hamna i. Och tre sätt att klara sig ur dem.
Mötesbokarmanus som får dig att vilja lyfta luren
Åtta punkter att förbereda inför ett telefonsamtal. Sju situationer du kan hamna i och hur du förbereder dig att hantera dem. Bra sätt att peppa dig själv.
Mötesbokning när man träffas
Mall på fyra punkter för att gallra fram kunder ur varje social tillställning. Hur du ser till att få med dig visitkort hem som faktiskt betyder affärer. Utan att vara pinsamt säljig.
Bekräftelser och påminnelse via mail
Om att skapa förtroende som leverantör innan du ens träffat kunden. Och samtidigt spara tid åt er båda. Praktiska mallar och exempel att använda.
Första mötet med kunden: Behovsanalys
13 punkter att checka av som gör att du kan längta efter första mötet. Och gå därifrån med en offertförfrågan. Massor av förslag på formuleringar du kan stjäla.
Offertpresentation som ett trevligt samtal
Checklista med åtta viktiga moment för en bra dialog med kunden, när du ska presentera ditt förslag. Och som får dig att upplevas lyhörd, ödmjuk och engagerad
Förhandling
Tre saker som hjälper dig leda kunden till beslut. Tips för hur du bjuder på det kunden uppskattar mest och som kostar dig minst.
Merförsäljning
Hur du använder avstämningsmöten för att förlänga pågående uppdrag. Eller bredda dem och skaffa jobb åt kollegor. Samtidigt som du ökar din lönsamhet.
Kritik och konflikter
Tre sätt att möta missnöjda kunder med respekt. Och vinna mer förtroende än vad du hade innan missnöjet uppstod.
...och många pinsamma historier att lära av från författarens egna misslyckanden...
|
|
|
|
Konsumentrecensioner:
Det finns ännu ingen recension på denna produkt.
Logga in för att skriva en recension. |
|
Du kan också vara intresserad av dessa produkter
|
296.00 SEK
|
296.00 SEK
|
299.00 SEK
|
|
|
|
