1.    ”Gotta make it through the tunnel, got a meeting with a man on the other side” - Bruce Springsteen – Meeting across the river - 1975

Precis som den gode Bruce sjunger så kan man se processen från kontakt till affär som en tunnel. En tunnel där bara en del av det man stoppar in kommer ut på andra sidan. En del fastnar på vägen.

Läs även

Kommer nästa kund att rekommendera dig? Dina kunder och konkurrenter Säljvitaminer som får dig att ställa rätt frågor till dina potentiella kunder

Gör som 20 000 andra företagsledare och entreprenörer och gå med i vårt nyhetsbrev. Vi ger dig de senaste trenderna och tipsen. Ditt namn: E-postadress: Du kan enkelt avanmäla dig och vi garanterar att din e-postadress kommer att hanteras rätt och inte säljas eller lämnas till tredjepart.

Om du vill boka fler besök, gör fler försök.

2.    “And remember, just don't smile. Change your shirt, 'cause tonightwe got style.” - Bruce Springsteen – Meeting across the river - 1975

Om du använder telefonen för att boka besök så är ditt tonfall mycket viktigare än de ord du använder. Många saker på verkar vårt tonfall. Somexempel kan nämnas att en amerikansk forskare, Dr. Robert Zajonic, bevisat att våra ansiktsmuskler styr temperaturen på blodflödet i hjärnan som i sin tur påverkar våra känslocentra.
Innan samtalet, tänk på något som får dig på bra humör. Vissa män tittarpå sin egen spegelbild, vissa kvinnor på en bild av Brad Pitt.

Ta på dig kläder och ansiktsuttryck som ger dig självförtroende.

3.    “And when I walk through that door. I'm just gonna throw that money on the bed.” - Bruce Springsteen – Meeting across the river - 1975

Vad kan kunden tjäna på att träffa dig? Som kund, vad får dig att spendera din värdefulla tid på att träffa en säljare?
Det måste vara något som kan förbättra kundens verksamhet. Något som de kan spara tid eller pengar på. Något som kan öka konkurrenskraft och intäkter.

Det är inte din produkt som kunden är intresserad av, det är vad den kangöra för dem.

Relaterade artiklar:

Därför är priset sällan anledningen till att ett prospect eller kund tackar nej

Så här lyckas du snabbare med din försäljning!

Nykundsbearbetning - var ska jag börja leta?

Dina kunder och konkurrenter

Så här får du dina kunder att lyssna och ta snabbare beslut

4 pelare av framgång i företaget

Artiklar av denna författaren:

3 tips om hur du sätter rätt pris

Säljoptimering - Hur du skapar driv i din försäljning

Kommentarer (0)

RSS för kommentarer

Namn

Hemsida

Kommentar

mindre | större

Mejla vid nästa kommentar (Endast registrerade medlemmar)

Skriv bokstäverna ovan i textrutan nedanför

Lägg till kommentar