I all din marknadsföring oavsett om vi pratar om annonser, säljbrev, visitkort, webbsidor, bloggar, e-postutskick så måste du skriva säljande. Här är fem snabba tips som du kan ha i tankarna när du skriver.

Relaterade artiklar

Dags att slimma marknadsföringsbudgeten? Marknadsföringslagen 20 gratis sätt att marknadsföra ditt företag

Gör som 20 000 andra företagsledare och entreprenörer och gå med i vårt nyhetsbrev. Vi ger dig de senaste trenderna och tipsen. Ditt namn: E-postadress: Du kan enkelt avanmäla dig och vi garanterar att din e-postadress kommer att hanteras rätt och inte säljas eller lämnas till tredjepart.

1. Rubriktestet

Tänk dig att du bara får skriva rubriken med ett telefonnummer under. När du tittar på din rubrik ställ dig frågan: Kommer någon ringa om de bara ser rubriken? Om svaret är ett rungande JA så har du en bra rubrik. Om ingen kommer att ringa, skriv om rubriken.

Men, det här är ju jättesvårt att göra i till exempel ett e-postutskick där man bara får plats med några få ord i ämnesraden Du har rätt. Det är svårt. Men inte omöjligt. Låt oss säga att du säljer biljetter till en hockeymatch mellan Tre Kronor och Kanada. Då kanske den här rubriken skulle funka i ett e-postutskick:

Se Tre Kronor spöa Kanada– gå två betala för en.

2. Vilken är den största fördelen med din produkt eller tjänst?

Du vet vad fördelar är, eller hur? Det är vad din produkt eller tjänst gör för dina kunder. Slutresultatet som de får. Hästkrafter i en bil är aldrig en fördel utan fördelen är vad de hästkrafterna gör för den som kör bilen. Till exempel snabbare och säkrare omkörningar. En fördel är inte fakta om din produkt eller vilka egenskaper den har. Kom ihåg det. Och kom framförallt ihåg det här: vi köper på grund av våra känslor och rättfärdigar våra köp med logiska resonemang.

3. Skriv om kundens problem – inte om dig

Folk bryr sig bara om sig själva och vad de får ut av dina produkter och tjänster. Därför ska du skriva om hur du löser kundernas problem istället för att skriva om hur bra och duktig du och ditt företag är.

Tänk dig att din kund sitter framför dig och rynkar på näsan varje gång du börjar pladdra om hur länge ni funnits och vilka diplom du och dina medarbetar har. Skriv något om hur du löser kundens problem istället och hur du har löst problem för andra. Berätta även hur du löser problemen bättre än någon annan.

Och räkna antalet ”du” och ”jag/vi” i din text. Det ska vara markant fler ”du” än ”jag/vi”. För varje fyra ”du” får du skriva ett ”jag/vi”.

4. Låt din text vila

En bra idé är att låta texten vila minst en dag. Om det inte funkar, låt den i alla fall sova en timme eller två. När du sedan väcker din text till liv igen kommer du att se misstagen, otydligheterna och slarvfelen enklare. Fixa dem innan du släpper iväg mästerverket.

5. Låt någon annan läsa det du skrivit

Det är bra att få kommentarer från andra på din text. Ja, jag vet att det är jobbigt. Men du får ofta bra feedback på vad du kan förbättra. Bäst av allt är att en kund läser det du skrivit. Om de säger: ”Det här ser bra ut. Du är verkligen duktigt på att skriva”, så är texten en katastrof. Om de istället säger: ”Får jag verkligen en gratis när jag köper två?” så är du på rätt väg.

Relaterade artiklar

Storytelling som marknadsföring

4 steg till resultat och framgång i företaget

Blocket och Google Adwords viktig marknadsföring för Arctic Hen

Krister Maxe Krister Maxe är marknadsföringskonsult och copywriter. Här är några av företagen som han har hjälpt med marknadsföring under de senaste 15 åren: IKEA, Svenska Spel, Statoil, Kodak, SAS, Veckans Affärer, Glocalnet, ICA Express, SWEDMA (SwedishDirect Marketing Association), Naturapoteket, Ordning& Reda, Dormy Golf (Europas största golfvaruhus), Böckernas Klubb, Audio-Video, Gripsholms Värdshus, TNT, Svenskt Militärhistoriskt Bibliotek, DM Konsult, DalaCard, Företagarna, Svensk Mjölk, ÅF, Bobergs Tryckeri, Lindgren Bil AB, Nymans Ur 1851, Blue Step, Stora Familjebokklubben, Hyresgästföreningen, Nordea, ACE Försäkringar, Symantec, Fjällräven, Swedbank Arena, Uniflex AB, LIFE och många andra. Han är även författare till flertalet böcker och håller populära kurser inom marknadsföring och copywriting. Om du vill ha mer värdefulla tips som kan hjälpa dig i ditt företagande så hittar du massvis med tips på www.maxe.nu. Dessutom erbjuder han specialrapporten, Hur ditt företag blir en kundmagnet helt gratis. Du hittar specialrapporten här: www.maxe.nu/kundmagnet Hemsidan

Skriv din kommentar

• Namn (Obligatorisk):
• E-post:
• Hemsida:

0

Ange texten i bilden. Inte tydlig? Ladda om Captcha

Lämna kommentar Prenumerera

• Kommentarer
• Klistrade
• Favoriter

Personer i konversationen

Kommentarer (1)

• 

  Gäst (khan vs peterson tickets)

  Permalänk

  Tack för att du delar detta är det mycket intressant.

  för 1 år sedan

  0 Gilla Svara

Klistrade

Favoriter

Relaterade artiklar:

Starta eget: Strategi

Upptäck e-postmarknadsföring

Marknadsföring på många språk och sökmotoroptimering (SEO) för småföretag

Hur du lättare hanterar invändningar i säljet

5 starta eget tips

7 sätt att använda säljbrev i ditt företag

Artiklar av denna författaren:

Säljbrev: Så här förvandlar du tråkiga egenskaper till sexiga fördelar

3 saker som får folk att verkligen förstå att det är bråttom att köpa

Checklista på varför folk köper

Hur din första förälskelse kan göra dig till en bättre marknadsförare

Direktmarknadsföring: De 7 viktigaste faktorerna

26 tips om hur du skapar oemotståndliga erbjudanden som hjälper dig överleva lågkonjunkturen

< Föregående		Nästa >