Starta
Driva & Utveckla
Marknadsföring
Ekonomi
Mer
Välkommen, Gäst
E-post: Lösenord: Kom ihåg mig

ÄMNE: Fel affärsidé ?

Fel affärsidé ? 29 okt 2009 13:05 #28912

Varför focuserar så många på produkt
när det gäller att söka affärsidéer?

Det här med produktidéer och produktval är faktiskt
av underordnad betydelse när det gäller att dra igång ett
företag eller utveckla affärsidéer för Internet-försäljning.

Otaliga är exemplen både här på sidorna och annorstädes
där folk brinner för en kanonprodukt- eller dito tjänst
och lägger ner energi och entusiasm
och har stora förhoppningar på framgång.

Den som vill nå framgång bör omgående lägga sådana
produktidéer på hyllan. Glöm hela saken tillsvidare.

.
OBS att det inte är produktidén i sig själv som är dömd
att misslyckas.

Det är sättet att tänka på- och jobba på som är problemet.

Det är helt enkelt så
att när det kommer till att försörja sig på handel
på nätet så är det inte fråga om VAD du skall sälja
utan om VEM du skall sälja till.

Internet är den marknadsform som är lättast
att marknads-undersöka överhuvudtaget.
Och extremt billig att kartlägga och genomlysa.

Om du inte genomför nödvändiga och SÄKRA
kontroller av vad folk FRÅGAR EFTER
så är det naturligtvis ganska döfött att istället
försöka lansera produkter och hoppas på det bästa.


Ordet nisch är populärt.
Marknadsegment är inget dåligt ord det heller.
Eller varför inte sektor?

Sektor är urspungligen en matematisk term
som beskriver en tårtbitsliknande del av en cirkel.

Det är ju extremt viktigt att du säljer till en
avgränsad sektor av marknadskakan där
köpkraften är stark och lönsamheten hög.

Något annat vill vi väl inte hålla på med?

När du säljer till en s.k. nisch på marknaden
så betyder det egentligen att du vänder dig till en
avgränsad grupp människor som har specifika 
önskningar och att de aktivt söker efter en lösning
för sina behov på Internet.
Samtidigt som dessa personer visar att de
är villiga att betala ordentligt för detta.


Om du tar fram en produkt eller tjänst
som uppfyller dessa människors önskningar
och behov-  då är du på rätt spår.

Det här gäller inte bara nystartare.
många företagare tragglar sig fram och
sliter hårt utan att få ut några större vinster.
Kanske för att man inte känner till hur man
hittar den optimala produkten inom det
segment eller sektor som man arbetar.
När det i själva verket är så att man inte lyckas
hitta rätt grupp kundämnen.

Vänta med produkt-tänket!
Kolla vad folk letar efter.


[font=Verdana]sky is the limit

[/font]



Imre Randin
-Sky is the limit!

SV: Fel affärsidé ? 30 okt 2009 13:14 #28935

Vänta med produkt-tänket!
Kolla vad folk letar efter.


Vad letar folk efter då?

Några förslag på företag/företagare som gjort det?

SV: Fel affärsidé ? 31 okt 2009 07:50 #28945

Vad letar folk efter då”…. lyder frågan

Ja det är just det som man skall fråga sig när man vill bli företagare
och sälja ”på nätet”

Din nisch.
Du har ju sannolikt en produkt-idé eller en idé om bransch
som du vill vara i.  En nisch som det heter nu för tiden.

Det är extremt viktigt att du tar reda på vad kunder på Internet frågar
efter när de vill köpa saker i den branschen. Inom just den nischen.

Vet du inte exakt vad folk frågar efter- d.v.s.
om du inte vet vad folk
skriver in-hur folk uttrycker sig-
på google eller eBay eller QXL
eller var de nu letar

Så har du inte en chans att sälja till dem.
Du kommer helt enkelt inte med på listan över säljare.

Gör du istället en ordentlig koll av vad folk skriver in när de
söker varor inom din nisch- då får du en suverän idébank
där du hittar massor av uppslag till produkt-ideer. Och du får
på köpet veta exakt vad din säljtext skall innehålla.


Får jag ta ett exempel :
Jag ville sälja en svampkniv.
Du vet en sådan där med blad i ena ändan och en borste
i andra ändan av skaftet. Jag har hittat på en förbättring

Jag gjorde en svampkniv med en liten kompass ingjuten i skaftet
( -ofta haft ett helvete att hitta tillbaks till bilen efter
utflykter i de värmländska skogarna) Strålande idé tyckte jag själv.
Rolig present. Presentreklam t.ex.

Jag kan få den gjord i Kina  för FOB.1,75/st

När jag såg vad en svampkniv kostade i en fin bosättningsaffär,
föstod jag att miljonerna  äntligen var på G att rulla in...

Jag undersökte nischen svamp för att se vad folk vill ha och
vad de vill betala för en bra kniv.

Och fann att folk letar efter svampkartor, svamprecept,
svampböcker, svampkorgar,  svampexperter, kokböcker,
köksutensilier för svampberedning,  o.s.v.
En del ville veta var det fanns björnar och vargar i svampskogen…

Det tog mig några timmar att få en klar bild av världsmaknaden
Vad folk ville ha. Jag kunde också se vad många av dem hade köpt
och vad de betalat. Jag kunde se vad företag lagt ut till försäljning
vad de begärt och vad de fick betalt.

-Jag kunde smälla ihop en fin receptsamling och sälja.
-Kunde dammsuga alla antikvariat och sälja beg, svampböcker,
-Kunde göra en affiliate-deal med bokförlag
-Jag hade med naturmänniskor att göra. Vana att röra sig i skog och mark
om höstarna så jag kunde erbjuda bra vildmarkskläder. Ihop med
en annan affiliate partner.

Den där kniven jag hade snöat in på gav flera bra affärsidéer
Konkreta Idéer baserade på undersökningar istället för på try-and error

Jag kände alltså till efterfrågan innan jag ägnade mig åt produktsök.

När jag räknade hur många som frågade efter just en svampkniv,
så är jag glad att jag inte tog hem en container svampknivar med
inbyggd kompass från Kina.

"Kill your darlings"  måste man vara beredd på, när man vill skriva
filmmanus och romaner
och det måste man vara beredd att göra även inom affärsvärlden

Du frågar efter företag som jobbar såhär...
Internethandel är ju ingenting annat än renodlad postorderverksamhet
och jag vet inget etablerat framgångriktföretag i den sektorn som inte
jobbar som  jag beskrivit
MVH
sky is the limit


Imre Randin
-Sky is the limit!

SV: Fel affärsidé ? 02 nov 2009 06:38 #28977

Intressanta tankar och idéer. Hur gjorde du undersökningarna om vad "svamp-folket" ville ha? Hur får man fram vad de söker efter via nätet?

SV: Fel affärsidé ? 05 nov 2009 10:55 #29047

-ursäkta dröjsmål med replik  -full upp tack o. lov

Ja eftersom vi rör oss  på world wide web
-Så är det just kundbeteende som är viktigare att kartlägga.
Speciellt som vi ju alltid tycks sträva efter att finna en nisch
Och där har vi bara de s.k. sökorden att hålla oss till.
-vad folk skriver in när de letar.

Visst kan man alltid ägna sig åt att sälja sådant,
som de stora aktörerna håller på med
-
Analogt i butik/postorder eller digitalt.
Där är ju marknadsundersökningen klar.
Där kan man ju lätt se vad de säljer-
vad de omsätter och vad de tjänar ( deklarationer
och momsupplysningar är offentliga handlingar)

Om man vill göra det enkelt för sig
så skall man sälja det som andra har framgång med.
Det är det lättaste.  Bara att skriva intelligentare sale-copy
-göra bättre annonser o.s.v.

Här skall du få en bra regel som jag använder ofta:
Den som köper och betalar pengar för……………………………..
kan också antas kunna tänka sig att betala pengar för……………………
så hittar du sannolikt bra idéer.

Men nu var det det här med on-linehandel och kunders
frågor på nätet.


C;a 80 % av alla on-linetransaktioner börjar med 
att en person skriver in ett eller flera sökord.


Jag använder mig av div- program:
Keyword Discovery,  och framför allt BeBiz
som hjälper till att hitta sökord
OCH FRASER som folk skriver in.

Wordtracker är ett annat -
kanske mera som en gigantisk synonymordbok.

Man kan se hur ofta och hur många som
använt vissa fraser och vissa ord
för att leta efter lösning på något problem de har.

-Och söktermer som driver trafik till dina konkurrenter

De här” maskinerna” kan du ofta få provköra mer eller
mindre gratis under 14-dagar till nån månad eller så.

Folk söker oftare lösningar på ett problem än de skriver in produkter.


Dessvärre finns dessa ”maskiner” bara på engelska.
Men så länge det rör sig om varor och tjänster och kundbehov
-Och folk  med social struktur som är likartade i Canada England
& Nordamerika och Skandinavien  så fungerar det.

Google har ju också en sökordtjänst på adwords
Dä man kan få förslag på synonymer på ord man söker
p å och viss info om hur mycket det söks  på dessa ord-
och koll på konkurrensen.

Det är i detta ”key-word search som en nisch
kan uppenbara  sig.
d.v.s. man kan hitta ett behov attt fylla snarare än att
helt oombedd komma dragande med en produkt
som man tycke att folk skall köpa

Alltså ett tydligt uttalat kundbehov först
- därefter tar man fram en lämplig produkt

och man sparar in miljoner som förr lades ner
på marknadsundersökningr,
testföräljningar introduktionskampanjer  o.s.v.
Imre
sky is the limit
Imre Randin
-Sky is the limit!

Välj kommun från listan