Företagare delas ibland upp i två kategorier: de som lyckas och de som misslyckas. Fullt så enkel är emellertid inte verkligheten. Vad som representerar ett misslyckande för en företagare, kan mycket väl utgöra en meningsfull livsstil för en annan. En grov uppdelning i levebrödsföretagare och industriella företagare är därför sannolikt bättre.
Nyhetsbrev
Ja tack, skicka fler gratis tips & nyheter. Enkelt att avanmäla.
Gör som 20 000 andra företagsledare och entreprenörer och gå med i vårt nyhetsbrev. Vi ger dig de senaste trenderna och tipsen.
Du kan enkelt avanmäla dig och vi garanterar att din e-postadress kommer att hanteras rätt och inte säljas eller lämnas till tredjepart.
Den förra kategorin är den i särklass vanligaste, och den präglas av livsstilstänkande och full ägarkontroll. Den senare, och mindre, kategorin präglas däremot av expansions- och värdetillväxttänkande och omfattar generellt sett tillväxtföretagarna.
Vad är huvudsyftet med Ditt företagande – livsstil eller tillväxt? Att kategorisera företagare med utgångspunkt från syftet med företagandet kan förefalla något flummigt. Detta är emellertid av stor betydelse för ett företags finansieringsstrategi, eftersom det är tillväxtföretagarna som investerarna är intresserade av.
”Venture capital-pengar är den dyraste formen av kapital, vilket är lämpligt för få företag. Endast de som kan svara på varför organisk tillväxt är olämplig, bör söka riskkapital.” Venture manager, riskkapitalbolag
DIN ROLL SOM ÄGARE OCH FÖRETAGSLEDARE
Som tillväxtföretagare måste Du tidigt inse att Din roll som såväl ägare som företagsledare kom mer att förändras i takt med att nytt kapital och nya delägare kommer in i företaget. I och med att företaget expanderar förändras kraven på företagsledningens kompetens.
I de allra tidigaste skedena är det ofta specialistkompetens och personligt engagemang som är företagsledningens viktigaste egenskaper. I senare, mer mogna, skeden ställs större krav på ren företagsledarkompetens och marknadskunskaper. Din roll kan därför förändras från vd till rådgivare eller enbart aktieägare.
”En tillväxtföretagare ska absolut inte:
ha ambitionen att driva företaget till sin pensionering
tro att han äger bolaget och dess framtid om riskkapitalister är med.”
Synpunkter från två investerare
DIN AFFÄRSPLAN
När en investerare gör sin första bedömning av en ny investeringsmöjlighet har han ofta (och ibland i bästa fall) bara affärsplanen att utgå ifrån. Investerarna får en mycket stor mängd sådana planer, samt annan dokumentation i form av till exempel prospekt och projektbeskrivningar, från tillväxtföretagare och andra.
Investerarna har därför begränsad tid till sitt förfogande för att studera varje plan. Du bör därför vara medveten om att den statistiska chansen att just Din affärsplan väcker investerarens intresse är ganska liten, och en kort och välskriven affärsplan är således av stor vikt – eller ännu hellre, en kort och välskriven sammanfattning av denna.
Av affärsplanen ska framgå vem Du och Dina närmsta medarbetare är. Affärsidén ska vara tydligt beskriven, och det måste klart framgå hur Du har tänkt att ni ska tjäna pengar och hur mycket, men var realist i Dina antaganden! I CONNECTskriften Så skriver Du en vinnande affärsplan (IVA-R 428) kan Du få värdefulla tips om hur man skriver en affärsplan.
Att tänka på:
Affärsplanen ska
vara kortfattad.
tala om vem Du är.
visa hur företaget ska tjäna pengar.
vara realistisk.
DINA PERSONLIGA EGENSKAPER
Affärsplanen är ett viktigt grunddokument för en investerares beslutsprocess. Ännu viktigare är emellertid Du själv och Dina personliga egenskaper. Utbildning och erfarenhet är givetvis av mycket stor betydelse, men värdet av social kompetens ska inte underskattas. Din personliga framtoning kan till och med vara helt avgörande för ett investeringsbeslut. Entusiasm, målmedvetenhet, öppenhet, ödmjukhet, tydlighet och realism är några nyckelord som återkommer hos investerarna, när de försöker förklara vad en tillväxtföretagare bör tänka på när han eller hon söker riskkapital för första gången.
”Den viktigaste faktorn för ett investeringsbeslut är en kombination av bra affärsidé och entreprenör.” VD, riskkapitalbolag Med affärsplanen i bakfickan är det viktigt att Du kan sälja Dig själv på ett förtroendegivande sätt och att etablera en bra personkontakt med investeraren.
Det är viktigt att tidigt inse att en riskkapitalinvestering inte bara är en penningtransaktion utan början på ett kompanjonskap som kan sträcka sig över en lång period.
Att tänka på:
Bra relationer är i regel viktigare än siffror i ett tidigt skede.
Åtta av tio investerare anser att bedömningen av entreprenören är den avgörande faktorn för ett investeringsbeslut i ett ungt tillväxtföretag.
En investerare är inte bara finansiär utan också kompanjon.
DIN FÖRHANDLING
Fungerar den första kontakten med investeraren inleds en mer osentimental förhandling, som förhoppningsvis ska leda fram till ett definitivt investeringsbeslut och avtal. Avtalet (eller ofta avtalen) är av utomordentligt stor betydelse, eftersom det i detalj reglerar bland annat relationen mellan Dig och investeraren. Avtalet bör även innehålla bestämmelser angående Ditt personliga trygghetspaket. Här redogörs inte för hur avtalet kan se ut; översiktlig information om detta finns i CONNECT- skrifterna Från såddkapital till börsintroduktion (IVA-R 438) och Tillväxtjuridik (IVA-R437). Det blir allt vanligare att två eller flera investerare gör en investering tillsammans för att bland annat sprida sina risker, så kallad syndikering. Du bör därför vara inställd på att Din förhandling kan komma att omfatta flera investerare. I regel framträder emellertid endast en av dessa som huvudansvarig för investeringen, och det är med denne som Du kommer att förhandla. Under förhandlingen får Du och investeraren möjlighet att lära känna varandra. Förbered Dig väl inför förhandlingen. En väl genomförd förhandling från Din sida har en direkt positiv inverkan på investerarens värdering av Ditt företag.
Investeraren får också möjlighet att lära känna Ditt företag genom en så kallad due diligence, det vill säga en mycket noggrann undersökning och kontroll av företaget, och Du bör vara medveten om att en sådan kan utvecklas till en ganska lång och jobbig process.
Det är svårt att ange hur lång tid förhandlingen tar. Tiden varierar beroende på en investerings specifika förutsättningar och investerarens arbetsbelastning. En inte ovanlig målsättning hos investerare är att ett indikativt besked om en investering ska kunna ges senast sex veckor efter den första kontakten.
Inled inte diskussioner med flera olika investerare samtidigt, utan koncentrera Dig på någon eller ett par åt gången. Investerare pratar med varandra, och det kan ge ett dåligt intryck om det framkommer under förhandlingen att Du samtidigt för diskussioner med ytterligare ett antal investerare.
DINA RÅDGIVARE
Det blir allt vanligare att tillväxtföretagare tar hjälp av externa, professionella rådgivare från till exempel fondkommissionärer samt revisions- eller advokatbyråer (ofta kallade service providers). Denna hjälp kan omfatta enstaka rådgivningssamtal, kontakter, hjälp att skriva affärsplan, företagsvärdering, juridik samt assistans vid förhandlingar med investerare. Erfarna och kompetenta rådgivare är en viktig tillgång för Dig som tillväxtföretagare – inte minst när Du förbereder Dig inför Ditt första möte med investerare. Professionell rådgivning är emellertid mycket dyr. Tänk därför på att förhandla om pris och betalningsvillkor. Rådgivare med erfarenhet av tillväxtbolag är i regel villiga att förhandla om betalningsvillkoren för att vinna nya intressanta kunder. Rådgivning på kredit eller ett mindre delägarskap är två tänkbara varianter. Försök också att få kontakt med en erfaren entreprenör som genomgått processen med riskkapitalanskaffning. En sådan entreprenör kan ge Dig många värdefulla råd.
Att tänka på:
Var noga med Ditt val av rådgivare.
Förhandla alltid om pris och betalningsvillkor.
Sök också kontakt med en erfaren entreprenör för rådgivning.
Rådgivarna har emellertid ingen större betydelse vad avser investerarnas beslut som sådant, i varje fall inte vad avser tillväxtföretag i tidiga skeden. Det är viktigt att komma ihåg att det är entreprenören eller företagaren som investeraren vill träffa och lära känna, inte dennes rådgivare. Rådgivaren bör därför huvudsakligen agera i bakgrunden som Ditt personliga bollplank. Själva förhandlingen bör Du i så stor utsträckning som möjligt genomföra själv. Undvik, åtminstone vid de inledande kontakterna med investeraren, att presentera allt för glassiga prospekt eller företagsvärderingar som är bättre lämpade för mogna företag. Det är i första hand Dig och Din idé som investeraren vill lära känna. Etablerade värderingsmodeller kan användas på ett senare stadium under förhandlingen, för att komplettera bedömningen av företaget.
Att tänka på:
Det är Dig investeraren i första hand vill träffa och lära känna.
Påkostade prospekt och företagsvärderingar imponerar inte på investeraren.
CONNECT i Sverige bildades 1998 på initiativ av Kungliga
Ingenjörsvetenskapsakademin (IVA) och idag finns CONNECT-nätverk i 19
länder. CONNECT är en ideell organisation som drivs genom sex regionala
verksamheter och ett nationellt kansli.
DITT FÖRETAGANDE
Ja tack, skicka fler gratis tips & nyheter. Enkelt att avanmäla.
Sverige bästa nyhetsbrev för företagare säger vissa. Vad tycker du?
Skriv din kommentar