Foretagande.se

Fem tips f�r att tj�na pengar p� n�tet

Christian Rudolf — Sun, 27 Jun 2010 11:38:06 +0000

Internet �r en stor otappad aff�rsm�jlighet. Det �r ocks� en ganska ny plats f�r de flesta m�nniskor med lite annorlunda spelregler. Andreas Bard heter en framg�ngsrik affiliatemarknadsf�rare. Andreas har under m�nga �r f�rtj�nat sitt levebr�d �ver internet genom att hj�lpa andra f�retag s�lja sina produkter som affiatemarknadsf�rare. F�r er som inte vet vad affiliatemarknadsf�ring �r s� fungerar det s� att Andreas driver trafik till en annons�rs webplats och sedan n�r denna trafiken tex k�per s� f�r Andreas provision p� det k�pet.

F�r att lyckas som affiliate ger Andreas B fem goda r�d:

1. Granska villkor och ers�ttningar noggrant hos Affiliatebolagen/Affiliateprogrammen. Engagemanget hos de som sk�ter programmet �r ocks� viktigt
2. H�g ers�ttning �r inte allt, lika viktig kan tex konvertering vara eller att f�retaget man marknadsf�r har ett starkt varum�rke
3. Experimentera-Du m�ste misslyckas f�r att lyckas
4. Anv�nd textl�nkar
5. Allra viktigast-Bygg upp f�rtroende

Vill du l�ra dig mer om hur man tj�nar pengar p� internet kan du l�sa Mjukvara.se Guide till hur man tj�nar pengar online!

Allt du beh�ver f�r framg�ng p� bara 3 minuter

Patrik — Mon, 21 Jun 2010 05:42:52 +0000

Richard St. John unders�kte i �ver ett decennium om orsaken till framg�ng. H�r �r hans kunskap sammanfattad p� 3 minuter med hj�lp av 8 ord

Du kan v�lja svensk text under fliken “View subtitles”

Youtubes 5 b�sta entrepren�rsvideos!

Christian Rudolf — Thu, 20 May 2010 08:51:53 +0000

Video tycker jag �r �rets tema! P� Youtube kan man finna kunskap som �r
enkel att ta till sig, tillg�nglig och diversifierad. Jag kollar ofta
Youtube ist�llet f�r att kolla TV. Dels visas inte det som intresserar mig
p� TV och p� Youtube kan jag v�lja n�r och vad jag skall se. Det kan man
inte p� TV. S� f�r att ni l�ttare skall f�rst� varf�r jag �r en s�dan
Youtube Junkie, har jag sammanst�llt mina fem b�sta entrepren�rsvideos p�
Youtube. Vill du l�ra dig mer om video kan du l�sa min Guide om Youtube
(www.mjukvara.se/youtube-filmklipp)

Entrepren�rsvideo nummer 1: strong>

Detta �r Steve Job som h�ller att avslutstala
f�r de som tog examen fr�n Stanford 2005. Steve ber�ttar tre historier fr�n
sitt liv. Alla tre historierna ber�rde mig djupt f�rsta g�ngen jag s�g
denna. Jag f�r fortfarande t�rar n�r jag h�r den sista historien. I denna
videon finns det mycket livsvisdom som g�r bortom entrepren�rskapet.

Entrepren�rsvideo nummer 2:

Bengt Johannisson heter Sveriges f�rsta professor i entrepren�rskap. Han var
ocks� min l�rare n�r jag l�ste entrepren�rskap vid h�gskolan i V�xj�. Videon
�r gjord som en film f�r utbildningsradion. I just detta fallet �r det
charmigt. Det jag tycker �r speciellt med denna videon �r att han pratar om
den sociala aspekten av f�retagande. F�retagande �r en social aktivitet. En
f�retagare kan inte st� ensam p� n�gon bergstopp utan m�ste agera i samklang
med andra.

Entrepren�rsvideo nummer 3:

Gary Vaynerchuk �r i princip helt ok�nd i Sverige. Han �r k�nd f�r att vara
en av de f� som verkligen lyckats anv�nda sociala medier f�r att
transformera hans f�retag. Han s�ljer vin p� n�tet och tack vare hans
engagemang har han m�ngdubblat oms�ttningen och vinsten. Han har ocks�
blivit en stor stj�rna p� n�tet och f�r ofta predika om sociala medier. Jag
gillar honom som person. Han �r ren r� energi och man kan inte l�ta bli att
inspireras av honom.

Entrepren�rsvideo nummer 4:

Seth Godin �r en man som �r k�nd f�r sina marknadsf�ringskunskaper. Hans
nisch �r hur ideer och koncept sprider sig naturligt bland m�nniskor.
Viralitet kallas det p� modern svenska �ven om det �r ett ord han s�llan
anv�nder. Han �r ocks� entrepren�r som startat +10 f�retag. Lyckade och
misslyckade. Bla Squidoo som �r top100 sajter p� jorden m�tt i trafik. I
denna videon pratar han entrepren�ren som “flockledare”. Att entrepren�ren
�r den personen som samlar upp all denna sociala energin och f�rvandlar den
till n�got v�rdefullt f�r alla.

Entrepren�rsvideo nummer 5:

Sista videon som jag gillar �r nog en otippad video. Det �r en sekvens fr�n
Filmen om Ghandi. Den handlar om att tro p� n�got s� starkt att man
f�rs�tter sig i v�ldigt obehagliga situationer f�r man tror att en
f�r�ndring �r m�jligt. Jag t�nker sj�lv ofta p� denna videon n�r jag �r l�g
eller har motg�ngar.

Har du sj�lv videos om entrepren�rskap och f�retagande du gillar. L�mna en
kommentar och dela ditt tips med alla andra. Du kan ocks� tipsa mig genom
att snacka med mig p� Twitter.

Den unga generationens entrepren�rskap

Christian Rudolf — Thu, 22 Apr 2010 20:27:31 +0000

Varje generation har n�gon typ av uppfattning att den yngre generationen �r mer lyckligt lottade och inte full s� ambiti�sa som de i ens egna generation. I dagens samh�lle pratas det en hel del om curling f�r�ldrar och barn som inte har n�gon friktion alls i sitt liv. Det �r s�kert inte osant men jag tycker man lika g�rna kan tolka det som att vi har det mycket b�ttre ekonomiskt st�llt idag �n n�r jag tex v�xte upp. Jag �r inte alls s�ker p� att det skapar en mindre f�retagsam generation. De vill ju ha det bekv�mt och f�rr eller senare kommer de uppt�cka att man m�ste jobba f�r det skall bli s�.. N�gra som inte alls har n�gon curling faktor i sitt liv �r Joel och Anton. Trots att de �nnu inte g�tt ut gymnasiet startar de �nd� e-handelsf�retag och l�r sig hur man g�r f�r att marknadsf�ra sig p�t n�tet, ut�ver skolan. De har bla startat Muminmuggar som �r e-shop f�r just Muminmuggar. Denna e-shop �r byggd i wordpress och den plattformen har de sedan produktifierat f�r att kunna s�lja wordpressinstallationer f�r e-handel till andra. S� engagerad var jag inte n�r jag var 18.

Se disruptives intervju av Joel och Anton d�r de f�rklarar hur de ser p� entrepren�rskap.

D�rf�r �r priset s�llan anledningen till att ett prospect eller kund tackar nej

Patrik — Wed, 24 Feb 2010 20:31:37 +0000

H�r kommer �nnu en mycket bra artikel fr�n Upsales, taget fr�n deras nyhetsbrev.

(I slutet kommer �ven “fem tankar om pris” fr�n nyhetsbrevet “S�ljvitamin”, s�ljexperten Erik Ullsten p� Prestera.)

Allts� tv� guldklimpar f�r dig som inte vill s�lja p� pris!

Men f�rst varf�r priset inte spelar s� stor roll som de flesta tror.

�Ert pris �r f�r h�gt�, �Vi kan k�pa det billigare fr�n en av era konkurrenter�, �Det finns inte plats i v�r budget just nu�. K�nner du igen dessa prisinv�ndningar? Priset kommer alltid att komma upp under ett s�ljsamtal, men priset �r s�llan anledningen till att ett prospect tackar nej.

Anledningen till att prospectet tackar nej �r att du som s�ljare inte har f�tt honom eller henne att f�rst� nyttan med din produkt eller tj�nst och vilket v�rde den skulle tillf�ra dem. Du m�ste kunna svara p� varf�r de ska k�pa av dig, vad de har att vinna p� att k�pa din produkt eller tj�nst och vad �r det som skiljer er fr�n era konkurrenter. V�rdet f�r prospectet m�ste alltid �verstiga priset, s� l�nge det g�r det s� spelar det ingen roll om det du s�ljer kostar 10 kr eller 10 miljoner kronor.

N�r du hamnar i en prisdiskussion med ett prospect s� t�nk p� f�ljande:

- St� upp f�r din produkt och ditt pris
Om du b�rjar urs�kta dig och genast erbjuder rabatter s� har du indirekt sagt att det du s�ljer faktiskt inte �r v�rt det pris du f�rst angav.

- F�rklara v�rdet av din produkt eller tj�nst
F�rst d� kan ditt prospect avg�ra om priset v�ger upp de f�rdelar som den kommer att ge.

- F�rklara skillnaden mellan er och era konkurrenter
Vad g�r er b�ttre och varf�r kan ni ta ut ett h�gre pris? T. ex personligare service, snabbare support, billigare reservdelar, f�rm�nligare serviceavtal, gratis utbildning osv.

Ibland kan du f� fr�gor om vad det kostar innan du ens har hunnit b�rja presentera v�rdet f�r prospectet (vilket g�r att han eller hon om�jligt kan veta om det pris du anger �r billigt, rimligt eller dyrt). N�r du hamnar i dessa situationer han du helt enkelt svara �Jag vet att priset �r viktigt, s� jag t�nkte �terkomma till det snart� sen forts�tter du att ber�tta om f�rdelarna och vilken nytta de skulle f� av att k�pa utav er.

Om du anv�nder dig av dessa enkla tips s� kommer du snart att m�rka att priset inte l�ngre �r en avg�rande faktor.

Bes�k www.upsales.com

Och nu till Erik Ullstens s�ljtips:

S�ljvitamin 198
F�rlorar du aff�rer p� pris?

S�ljare anger oftast PRIS som anledningen till f�rlorad/missad aff�r.

Fem tankar om pris:

Om kunden upplever s�ljaren, produkten/tj�nsten och s�ljarens f�retag lika som �vriga leverant�rer s� kommer det handla om en enda sak, n�mligen PRIS.
Kom ih�g att minst 80% av alla B2B kunder INTE enbart jagar pris, utan ist�llet s�ger: – Priset beh�ver inte vara det l�gsta MEN det ska vara rimligt.
Den helt klart st�rsta anledningen till att en kund byter leverant�r �r INTE pris. S� h�gt som 70% byter pga bristande intresse fr�n leverant�rens sida.
Att s�lja p� PRIS kan vem som helst g�ra, att s�lja p� andra v�rden �n pris kr�ver professionell f�rs�ljning.
Kunderna uppger att s�ljarens person st�r f�r 70-80% av aff�ren i kombination med att produkten/tj�nsten m�ter ett behov.� Att s�ljare oftast anger pris som orsak till f�rlorad aff�r �r f�r att det g�r minst ont i det egna EGOT.

F�rslag:

Se ALLTID till att ta reda p� vad den riktiga orsaken �r till en f�rlorad aff�r. Kom ih�g att det i mer �n 80 % av fallen �r n�got annat �n PRIS.

B�sta aff�rsh�lsningar

Erik Ullsten
www.prestera.biz

F�rb�ttra hur dina s�ljare agerar p� sina kundbes�k

Roger Brixberger — Fri, 12 Feb 2010 19:05:24 +0000

M�nga s�ljare g�r mer eller mindre fel n�r de genomf�r sina kundbes�k, vilket ofta inte uppm�rksammas. N�r s�ljarens chef f�ljer med ut p� sambes�k slutar det ganska ofta med att s�ljchefen tagit �ver samtalet med kunden och s�ljaren sitter tillbakalutad och �r tyst. F�r att s�ljaren ska kunna l�ra sig mer �r det bra om s�ljchefen f�r anteckningar och coachar/ger feedback efter�t.

Detta �r ett mycket bepr�vat och framg�ngsrikt s�tt att f�rb�ttra s�ljarnas agerande p� sina kundbes�k.
Agenda f�r feedback och coachning efter sambes�ken

1. Hur sk�ter s�ljaren rollen som m�tesledare?
2. Hur presenterar s�ljaren f�retaget och det ni vill hj�lpa kunden med?
3. Hur f�r s�ljaren kunden att ber�tta om sin verksamhet p� r�tt s�tt?
4. Vilka analyserande fr�gor st�ller s�ljaren under m�tets g�ng?
5. Hur summerar s�ljaren vad ni kan hj�lpa kunden med?
6. Hur f�r s�ljaren kunden att acceptera och prioritera det ni vill offerera?
7. Hur g�r s�ljaren p� avslut och best�mmer n�sta steg med kunden?
8. �vriga aspekter som p�verkar kunden positivt/negativt.

Vad blir resultatet av denna �vning?

S�ljaren f�r direkt feedback och en dokumenterad handlingsplan p� de f�rb�ttringar som ska fokuseras p�. S�ljledaren beh�ller dokumentet f�r att j�mf�ra hur s�ljarna fungerar p� f�ltet, samt som underlag f�r intern coachning fram�t. Normalt skapas snabba individuella framsteg n�r det g�ller agerandet p� kundbes�ken.

Roger Brixberger inledde sin yrkeskarri�r i b�rjan p� 1980-talet och har sedan dess arbetat som ink�pschef, s�ljare, Key Account Manager, f�rs�ljningschef och genomf�rt �ver 4000 kundbes�k. Roger driver f�retaget Brixberger S�ljkompetens som erbjuder marknaden olika former av s�ljutveckling med resultatgaranti.

L�s mer p� www.brixberger.se

St�rk din sj�lvk�nsla

Kenth Akerman — Sat, 06 Feb 2010 07:17:43 +0000

Foto: Kenth �kerman

Sj�lvk�nsla �r en f�rskvara

Att tro p� sig sj�lv och sin egen f�rm�ga �r grunden till det mesta vi g�r i livet. Tilliten till dig sj�lv �r det b�sta f�rtroendet du kan ha. Det skapar en god k�nsla, en k�nsla f�r att du klarar dig, oavsett vad som h�nder. Sj�lvf�rtroendet �r det du g�r.

Sj�lvk�nslan �r sedan tyngden som h�ller dig centrerad. Sj�lvk�nslan �r den du �r. Sj�lvk�nslan �r k�rnan som ger dig kraft och mod att st� pall n�r det bl�ser. Men ocks� tryggheten i att falla ibland, med vetskapen att du kan resa dig igen. Du vet vem du �r och tar h�nsyn till dig sj�lv och andra.

H�r �r 10 tips att ta till dig f�r att f� b�ttre sj�lvk�nsla:

1. Du har inga fel och brister, det �r andras avundsjuka som projiceras p� dig. St�ll dig framf�r en spegel tre g�nger om dagen och s�g h�gt f�r dig sj�lv: �Jag �r v�rd att �lskas!� �lska dig sj�lv och du �lskar andra �nnu mer.

2. Du har mycket att vara tacksam �ver. T�nk p� en sak du �r tacksam �ver just nu. Se det, h�r det och k�nn det. Skriv ned ytterligare fem saker. Var tacksam ofta!

3. Den st�rsta kritikern �r oftast du sj�lv. S�g nej till Jante-lagen. Begrav sj�lvkritikern, du beh�ver inte honom eller henne.

4. Det finns mycket angel�get och viktigt i ditt liv � i stort och sm�tt. Minska �ltande och din hj�lpl�shet, ta fasta p� det du kan ha inflytande �ver. Ingen kan g�ra allt, men alla kan g�ra n�got. Anv�nd ditt inflytande mer!

5. F�rminska inte dig sj�lv genom att j�mf�ra med andra. Du �r bra som du �r. Sluta j�mf�ra dig med andra!

6. T�nk p� tre gl�djerika stunder fr�n den senaste tiden. Notera var du �r, n�r det �r och om du �r tillsammans med n�gon annan. Se bilden, h�r det du h�r och framf�r allt k�nn k�nslorna igen. Och du har satt flera gl�djerika minnessp�r i din hj�rna.

7. Le mot din egen spegelbild varje morgon. G�r detta 1 minut varje dag i en vecka eller tv� och du kommer successivt naturligt skapa nya v�gar till snabb gl�dje. Ett leende p�verkar din kropp rent kemiskt och smittar andra. Prova sj�lv!

8. Vad du k�nner inf�r g�rdagen, dagen i dag, morgondagen och livet i stort skapas av den mening du sj�lv s�tter p� dina upplevelser. Det du tror p�, s�ger (till dig sj�lv och andra) och g�r p�verkar b�de dig sj�lv och andra mycket mer �n du anar. Anv�nd ett positivt spr�k!

9. Din hj�rna hj�lper eller stj�lper. dig. Det �r du som styr. Det h�nder alltid saker som �r mindre bra, sm� bekymmer och problem att hantera. Men ibland �r det sk�nt att kunna st�nga av. L�r dig att st�nga av.

10. Boka m�te med dig sj�lv. En hel dag d� du r�r om dig sj�lv. En dag d� du ger dig sj�lv omtanke och k�rlek, b�de kroppsligt och mentalt. Vad kommer du g�ra redan nu?

11. G�r n�gon sak varje dag som g�r dig glad i sm�tt och stort. Gl�m inte att uppmuntra dig sj�lv.

L�s �ven Tema sj�lvk�nsla – Vad tror du att du �r v�rd?

Skall entrepren�r anv�nda Twitter?

Christian Rudolf — Thu, 14 Jan 2010 19:30:13 +0000

Twitter �r en av de mest efters�kta orden p� Google under 2009 enligt Google Zeitgeist. Media i Sverige har pratat flitigt om �mnet mikrobloggande och antalet anv�ndare �kar f�r varje dag som g�r. Internationellt s� s�gs det att Twitter f�r 300000 nya anv�ndare varje dag. I sverige finns det kanske 75000 aktiva Twittrare.

F�r er som inte vet det s� �r twitter en tj�nst d�r man “mikrobloggar”. Man f�r inte skriva vanliga blogposter utan �r begr�nsad till 140 tecken. Detta g�r at Twitterbloggande �r mycket mer likt ett vanligt samtal. Skillnaden �r att det kan upplevas som alla “pratar i mun” p� varandra och alla �r i samma rum. Twitter har ocks� anklagats f�r att vara mest skitsnack. Anklagelsen �r �r s�kert korrekt. Skitsnack �r vad vi m�nniskor mest anv�nder v�r mun till.

Det �r skitsnacket som skapar f�rtroende

Om du n�gonsin haft ett arbete s� vet du hur viktigt det �r med fikapauserna. Det snackas mycket ov�sentligt d�r men faktum �r att de �r viktiga. N�r m�nniskor f�r l�ra k�nna varandra s� f�r de f�rtroende f�r varandra. Skitsnacket �r en del av detta. Skitsnacket �r ett kitt som g�r att m�nniskor f�r f�rtroende f�r varandra. Att delta och lyssna kommer g�ra att m�nniskor f�r f�rtroende f�r dig, precis som de skulle f� om de tr�ffade och pratade med dig i verkligheten. Det �r ocks� precis d�rf�r du skall� Twittra, f�r f�rtroendet skull. Genom Twitter kan du ocks� skala dig sj�lv till helt nya niv�er, niv�er du inte kan n� i den analoga v�rlden. Zappos� VD har 400000 f�ljeslagare som vill lyssna och i vissa fall interagera med honom. Det �r ett massivt f�rtroende kapital.

Detta �r s�klart �nnu viktigare om du �r ensam, nystartade och har en tj�nst som �r riktad mot webben. D� funkar Twitter utm�rkt f�r att etablera f�rtroende, n�rvaro och engagemang!

Inv�ndningshantering

Som s�ljare vet du att man m�ste hantera kundens inv�ndningar. Antagligen �r du fortfarande skeptisk s� l�t mig ta upp n�gra inv�ndningar som du kanske har g�llande twitter!

Det �r ju om aff�rer!

H�ller helt med dig! F�retag existerar f�r att levera kundnytta och avkastning. F�rr i tiden blev lokala aff�er framg�ngsrika f�r att de hade mycket f�rtroende lokalt och var engagerade. De hade relationer med andra deltagare i samh�llet. Just relationer har dagens f�retag gl�mt bort, det handlar mer om att “Vi skriker, ni k�per”. F�r de f�retagen som vill bygga relationer ist�llet och skaffa sig riktiga relationer med m�nniskor �r Twitter ett utm�rkt verktyg f�r att skaffa sig riktiga relationer.

L�s �ven:

Sociala medier � till nytta f�r nystartade f�retag

Exempel p� sociala medier och vad du kan g�ra med dem

Fem tips f�r en bra f�retagsblogg!

L�r av Google och bli en b�ttre entrepren�r!

Christian Rudolf — Fri, 08 Jan 2010 07:57:03 +0000

Google �r en framg�ngsaga som n�stan saknar motstycke. F�r 11 �r sedan startades Google och i �r kommer man oms�tter 26-27 miljarder dollar.

Det finns mycket att l�ra av Googles framg�ng f�r dig som �r f�retagare. I denna video beskriver jag hur Google har n�got som jag kallar f�r “Feedbackcykeln” Denna cykel g�r att kunderna k�per mer och mer tj�nster av Google, n�stan med automatik. Google ger dem “r�tt” feedback, konsekvent och kostnadseffektivt.

I denna video beskriver jag mer ing�ende hur Google jobbar och hur du kan kopiera deras “feedbackcykel” till ditt f�retag! H�r finner du hela min blogpost om� vad du som entrepren�r kan l�ra dig fr�n Google !

Gillade du denna filmen s� r�sta g�rna p� den p� Youtube genom att klicka p� de r�da stj�rnorna. Har du tankar eller synpunkter, l�mna en kommentar s� skall jag svara dig!

Varf�r en aff�rside saknar v�rde!

Christian Rudolf — Mon, 28 Dec 2009 09:35:32 +0000

Det finns f� saker som m�nniskor kan vara s� f�rtegna kring som en aff�rside! Som en �ggsjuk h�na bevakar man sin ide Jag har alltid tyckte det har varit en konstig strategi. Jag menar, om en aff�rside �r s� v�rdefull, varf�r finns det ingen marknad f�r aff�rsideer? Allt annat kan ju k�pas och s�ljas?

Efterhand som jag l�rde mig mer f�rstod jag att de m�nniskor som inte ville diskutera sin egna aff�rside gjorde sig sj�lva en bj�rntj�nst. I denna video pratar jag om varf�r aff�rsideer inte har ett v�rde. Argumententen jag anv�nder funkar lika bra n�r du argumenterar f�r att man skall dela och diskutera sin aff�rside!

En aff�rside �r inte v�rdefull f�r att:

V�rdekedjor kan vara v�ldigt komplexa och det kan kr�vas mycket anpassning f�r att passa in. Din aff�rside s�ger inget om detta
En aff�rside �r oftast inte heller kunddriven. Den bygger ofta p� vad man tror funkar. Det hindrar dig ocks� att se marknaden f�r vad den �r utan du ser den f�r vad du vill att den skall vara
En aff�rside saknar v�rde f�r att det �r bara genomf�rande som r�knas. Vad �r v�rdet av en aff�rside n�r det tar 10000 av ditt liv f�r att genomf�ra den?

L�s hela Christians bloggpost om varf�r en aff�rside saknar v�rde !