Kunder blir mer och mer slipade när det gäller att utmana dig och mig på pris. Här kommer 15 av mina tankar så du ska kunna tjäna ännu mer pengar:

Relaterade artiklar

Försäljningsargument vs personlighet Säljtips: 5 tips för framgångsrik förhandling Tacksamhet ger rikedom och lycka

Gör som 20 000 andra företagsledare och entreprenörer och gå med i vårt nyhetsbrev. Vi ger dig de senaste trenderna och tipsen. Ditt namn: E-postadress: Du kan enkelt avanmäla dig och vi garanterar att din e-postadress kommer att hanteras rätt och inte säljas eller lämnas till tredjepart.

2. 90% av säljare erbjuder rabatt utan att köparen frågat om det.

3. Ge ej rabatt utan att ta bort något värde för kunden.

4. Det är ok att säga Nej. Köpare kommer fråga om mer än det som är rimligt. Det är deras jobb. Ditt jobb är att säga Nej. Du kan åtminstone minska deras förväntningar.

5. Vi ska tjäna pengar. Vi håller på med affärer för att tjäna pengar. Få inte dåligt samvete. Det är avgörande för våra framtida investeringar i service och kvalitet och utveckling.

6. Förberedelser bygger självförtroende. Att ha en klar förhandlingsstrategi med en klar – lämna förhandlingen strategi – ger tydlighet och styrka.

7. Vet var du står i en budgivning. Är du den som sitter i förarsätet, eller är du den rädda haren? Om du sitter i förarsätet, behöver du ge efter på priset för att få affären?

8. Volym är inte alltid lika med ökad vinst. Det finns ingen garanti att du kommer tjäna in volymen, vill du verkligen ha låg-marginal affärer?

9. Attityd ger det vi får ut. Om vi går in i en förhandling och tycker att vårt pris är lite för högt, så kommer det uppfattas som för högt. Samma om du kanske tror att köparens förväntningar är för låga, kanske konkurrenterna är desperata. Kanske kunderna lurar dig.

10. Utöka pris-diskussionen. Prata och fokusera på det som kommer ut av affären, inte det som stoppas in den.

11. Akta dig för kundens argument såsom:¨produkter och tjänster är lika…¨

12. Led – följ inte efter. Att leda prisnivån ger indikation om kvalitet. Du får respekt. Gör inte samma misstag som konkurrenterna.

13. Undvik att säga ¨list-pris¨ då många kunder idag ser det som det pris de ska få rabatt på.

14. Du har mer makt än vad du själv tror.

15. Var lugn – känn in spelet. Kom ihåg att prisförhandling är ett psykologiskt spel.

Fundera kring:

1. Hur gör du idag beträffande ditt pris?
2. Vad behöver du göra för att bli ännu bättre på att hantera mer utmanade kunder beträffande pris?
3. Gör en plan och agera, det kommer öka din lönsamhet!

Relaterade artiklar

Tid är inte pengar

Företagare som vågar jacka upp priset blir framtidens vinnare

Uppfattas DU som en bra lyssnare?

Erik Ullsten Erik Ullstens karriär som professionell säljstrateg började med ett serveess. Som ung, lovande tennisspelare packade han sina racketar och begav sig till Florida State University för tennisspel och studier. Efter examen blev han tillfrågad att assistera världens mest kända tennistränare Nick Bollettieri i Florida, med huvudansvaret att träna de världsrankade juniorerna Anna Kournikova och Tommy Haas. Det var också här han började intressera sig för vad som utmärker de absolut bästa inom deras respektive gebit. Erik fortsatte sedan inom affärsvärlden där han har lagt mycket tid på att studera de bästa och mest framgångsrika säljorganisationerna. Han träffade inflytelserika företagsledare och politiker som Senator Edward “Ted” Kennedy som också kom att bli hans mentor. Vänskapen med Kennedy öppnade dörrar, han blev handplockad att arbeta med president Barack Obamas stimulansprojekt med fokus på ökad försäljning för amerikanska bolag. Idag lever Erik tillsammans med sin familj i Kungälv och arbetar som strategisk rådgivare i säljfrågor för flera av Nordens mest lönsamma och snabbväxande företag. Han är dessutom författare till säljtips, med namnet säljvitaminer, som kommer ut en gång i veckan via e-post och läses av över 21 000 säljare i Norden. Han är även författaren bakom årets säljbok 2011, Bästsäljaren. Hemsidan

Skriv din kommentar

• Namn (Obligatorisk):
• E-post:
• Hemsida:

0

Ange texten i bilden. Inte tydlig? Ladda om Captcha

Lämna kommentar Prenumerera

• Kommentarer

Kommentarer

• Inga kommentarer hittades

Klistrade

Favoriter

Relaterade artiklar:

Prissättning - en bra strategi för att sätta rätt pris

Vässa dina säljfärdigheter

Uppfattas DU som en bra lyssnare?

6 enkla säljtekniker som får vilken företagare som helst att sälja mer

Säljvitaminer som får dig att ställa rätt frågor till dina potentiella kunder

Så skyndar du på din karriär

Artiklar av denna författaren:

Förhandla med variation - Intervallträning

Så här lätt upptäcker du kundens köpsignaler

Syna och landa invändningar

10 tips som klär dina offerter för fest

Uppfattas DU som en bra lyssnare?

6 enkla säljtekniker som får vilken företagare som helst att sälja mer

< Föregående		Nästa >