Om du står inför en försäljning av ditt företag så innebär kanske försäljningen att du firar eller släpper ifrån dig en lättnadens suck när det väl är över. Du kanske länge har velat sälja företaget och dra dig tillbaka eller gå vidare till nya utmaningar och då kan försäljningen kännas befriande och som ett sätt att sätta punkt för en epok av ditt liv.

Att ha ett urval intressenter är det effektivaste sättet att skapa en marknad för att sälja företaget och är den enskilt viktigaste frågan vid försäljningen. Urvalet påverkar de tre viktigaste faktorerna i affären, nämligen:

I denna artikel behandlar vi några kritiska punkter där avsaknaden av urval oftast resulterar i en försäljning till ett väsentligt lägre belopp än företagets maximala värde. Vi kommer nu att belysa följande:

Det enda sättet att med absolut säkerhet ta reda på vad ett bolag faktiskt är värt är att aktivt marknadsföra alla positiva aspekter till den rätta kategorin av köpare.

Misstag nummer 1 - Vinstmultiplar

Traditionella tankegångar utgår ifrån att ett företags värde enbart baseras på tidigare års finansiella resultat. Om man vill sälja sitt företag för sitt maximala värde är en strategi som bygger på multiplar av tidigare vinst ett helt felaktigt angreppssätt.

Någon gång ställer varje företagare sig frågan: "Hur mycket är mitt företag värt?"

Efter år av slit med framgångar och motgångar är det nog många företagare som försöker mäta värdet på sitt företag och tänker på vilket pris man kan hoppas på om man vill sälja för att gå i pension eller göra något annat i livet.

Det händer att såväl små som stora företag säljs. Aktiebolag kan också bli värderade av många olika anledningar och värderingen är ofta en grund i att bedöma ett företags kreditvärdighet. Många som vill skapa något eget går till exempel och köper ett redan befintligt företag för att sedan kunna utveckla det vidare. Då är den stora frågan: Vad är företaget faktiskt värt?