Vi börjar närma oss slutet av presentationen av de 12 säljhindren som drabbar företagare. Men jag har sparat några riktiga godbitar till sist.

I beskrivningen av de olika säljhindren som drabbar företagare och gör att deras företag inte når de resultat som de skulle kunna har nu turen kommit fram till det vanligaste hindret av dem alla. Rädslan för att störa, eller Obeslutsamhet som vi kallar hindret för.

När du jobbar med kunder så är du så klart både en förebild och ledare. Dina kunder vänder sig till dig för att få ta del av din kunskap och dina produkter. De ser värdet i det du skapar och det ger i sin tur dina kunder en tillfredsställelse. Del 4

Här fortsätter beskrivningen av de Säljhinder som vi företagare går och bär på och som kan bidra till att du och ditt företag inte når de resultat ni skulle kunna. Nedanstående hinder är alla vanligt förekommande i sverige och även om du inte känner igen dig själv och ditt beteende så börjar du säkert känna igen dina kollegor eller medarbetare.

Inom försäljning pratar man ofta om rädslan att få ett Nej eller rädslan att bli avvisad. Här är forskningen tydlig, det finns ingen sådan rädsla. Det finns 12 stycken olika rädslor, de 12 olika säljhindren som hindrar en motiverad företagare att göra så bra resultat som de skulle kunna.

I början av min karriär så fick jag lära mig mängder med försäljningsargument och olika taktiker om hur man skulle få kunden att tacka ja efter att man "målat in dem i ett hörn". Detta genom att ställa rätt frågor.

De flesta har säkert hört citatet: ”Givers Gain”, ”de som ger får”. Ett viktigt begrepp att förstå när det gäller din business. Del 2