När du vill sälja måste du inte alltid komma med ditt bästa och mest klämkäcka säljargument. Genom att istället ställa smarta frågor får du kunden att sälja till sig själv!

Har du sett filmen ”Livet från en ljusa sidan” med Jack Nicholson? Jacks karaktär är Melvin Udall är en gnällig, fördomsfull och neurotisk författare som bor granne med den homosexuella konstnären Simon. Melvin lider av tvångstankar och klarar inte av förändringar, som när servitrisen Carol på hans stamställe, den enda servitris som kan stå ut med hans egenheter, slutar.

Du vill tala med beslutsfattaren Mr. CEO på företaget eftersom du vet att din produkt eller tjänst verkligen kan hjälpa till. Problemet är att du är en i mängden av de som varje dag försöker nå denne strängt upptagne person.

Har du många gånger känt att du fått en bra start med en ny potentiell kund, och trott dig rott affären i land när plötsligt… ingenting händer? Det som verkade så lovande har runnit ut i sanden och kunden verkar ha försvunnit ut i självaste rymden?

Har du någon gång valt att inte köpa en vara eller tjänst på grund av att du inte har haft förtroende för säljaren? Det har hänt mig ett flertal gånger och jag är säker på att det även har hänt dig.

Förhandlingen är en viktig pusselbit för en företagare och inom säljarbetet. Förmånliga avtal ska förhandlas fram och överenskommelser ska göras. Målet är att båda parter ska gå ifrån en förhandling och känna att de fick igenom sina kärnpunkter och att överenskommelsen i stort är bra.

Många soloentreprenörer nätverkar idag på ett eller annat sätt, men de gör det inte med självsäkerhet och stolthet. Det finns en underliggande attityd av desperation eller tvekan i att framhäva sig själv och sina tjänster.