När du ser eller hör att kunden är intresserad och kommer med köpsignaler måste du agera professionellt.

"Upprepning är grunden till affärer"

Läs även

Avtalsvillkor som motverkar försäljning Öka din försäljning - Dag 5: Lär dig att bemästra tiden Vaddå "tugga taggtråd"?

Gör som 20 000 företagsledare, chefer och entreprenörer och prenumerera på vårt nyhetsbrev. Det är för dig som vill ha ut lite mer av livet. Ditt namn: E-postadress:

Då du ser/hör en intressesignal och du ska presentera din tjänst eller produkt eller göra en demonstration ska du alltid göra en upprepning för att få kunden att riktigt uppfatta ditt budskap.

Så här kan du göra:

1. Tala om vad du tänker presentera. Det är din introduktion och inledning
2. Tala om vad du har att presentera Det är din egentliga presentation
3. Tala om vad du just har sagt Det är din sammanfattning och repetition

Detta är grunden för all framgångsrik försäljning och en god teknik för att kunna övertyga. Du repeterar men säger inte exakt samma sak tre gånger. Upprepning och repetition är förståelsens och kunskapens moder.

Så tänk på att du ska upprepa, gång på gång. Lägg alltså detta på minnet för repetition är grunden för att nå fram till affärer.

Avslut – Avspark

"Fråga alltid efter order"

Något som många säljare har svårt för är att det ska vara naturligt att ”fråga efter order”. Många säljare törs inte beroende på att de då tar en risk att få ett nej. Om du inte frågar efter order kan du aldrig få ett ja!

Varje dag har vi i vårt land tusentals säljare som inte frågar efter order. Anledningen är att de är rädda för att få detta nej. Samtidigt finns det inte en enda säjare som förlorar en affär beroende på att han frågar efter order.

Ett beslut kan dock vara svårt att fatta för kunden beroende på att han har alternativa lösningar som ur hans synpunkt kan upplevas likvärdiga. Du bör därför ge kunden attraktiva förslag och därigenom hjälpa honom till beslut. Repetera och klargör kundens verkliga behov och önskemål - därigenom skapar du motiv för kunden att köpa.

Relaterade artiklar:

Missnöjda kunder är det bästa som finns

Hur du förbereder en kommande företagsförsäljning

Starta eget: Vad gör företaget?

Per Lange: Som en föreläsning, fast maxat

Saker jag önskar att jag inte hade lärt mig när jag började sälja

Kundvård

Artiklar av denna författaren:

Öka din försäljning - Dag 2: Skapa snabbt ett positivt förhandlingsklimat

Öka din försäljning - Dag 1: Ring och boka många och säkra kundbesök

Affärsmannaskap

Säljledning 101

Key Account Management, KAM

På fältet/säljbesöket

Kommentarer (0)

RSS för kommentarer

Namn

Hemsida

Kommentar

mindre | större

Mejla vid nästa kommentar (Endast registrerade medlemmar)

Skriv bokstäverna ovan i textrutan nedanför

Lägg till kommentar