Vi ska se på ett fiktivt exempel för att tydliggöra vilken extra information du kan få om du använder dig av ett marginalmått. Företaget har tre kunder som man vill följa upp lönsamheten på. För att kunna se lönsamheten per kund har man fördelat ut de gemensamma kostnaderna ut per kund enligt en viss mall.

Läs även

Bokföringens begrepp och likviditetsbudget

Gör som 20 000 andra företagsledare och entreprenörer och gå med i vårt nyhetsbrev. Vi ger dig de senaste trenderna och tipsen. Ditt namn: E-postadress: Du kan enkelt avanmäla dig och vi garanterar att din e-postadress kommer att hanteras rätt och inte säljas eller lämnas till tredjepart.

Vad gör du reflektioner avseende lönsamhet per kund? Det naturliga är att vi fokuserar på kund Gamma som går med förlust medans Alfa och Beta syns gå ungefär lika bra.

Men vad gör vi för reflektion om vi även följer upp rörelsemarginalen? Dvs. vi ställer rörelseresultatet i förhållande till intäkterna. Här blir det tydligt att kunden Beta är betydligt lönsammare än kunden Alfa. Kanske ska vi sätta mer fokus på att analysera varför Beta är så lönsam än vilket annars ofta är fallet, bara sätta fokus på den olönsamma kunden Gamma.

Det finns ett antal nyckeltal där vi ställer ett visst resultat i förhållande till intäkterna (nettoomsättning), t.ex. rörelsemarginal, vinstmarginal och nettomarginal. Dessa nyckeltal kallar vi marginalmått. Du kan använda dig av något av dessa nyckeltal för att jämföra marginalerna mellan dina olika kunder eller produkter, men också för att jämföra hela företaget mellan olika år för att följa utvecklingen eller gentemot andra företag t.ex. konkurrenter. Dessutom lämpar sig dessa marginalmått för att styra din verksamhet mot högre lönsamhet genom att du sätter upp långsiktiga mål. Om vi följer skolboken så har du 4 olika möjligheter att förbättra din marginal:

• Höja försäljningspriset
• Sänka dina rörliga kostnader
• Sänka dina fasta kostnader
• Höja volymen

Lycka till med högre marginaler och ökad lönsamhet.

Relaterade artiklar:

Bokföringens begrepp och likviditetsbudget

Ekonomiska nyckeltal - Soliditet

Artiklar av denna författaren:

Ekonomiska nyckeltal - Soliditet

Prissättning - en bra strategi för att sätta rätt pris

Testa dina ekonomikunskaper!

Kommentarer (0)

RSS för kommentarer

Namn

Hemsida

Kommentar

mindre | större

Mejla vid nästa kommentar (Endast registrerade medlemmar)

Skriv bokstäverna ovan i textrutan nedanför

Lägg till kommentar