Steg 2: S.W.O.T -Analysen

För dig som aldrig har hört talas om S.W.O.T så står den för Strengths, Weaknesses, Opportunities och Threats, på svenska starka och svaga sidor, möjligheter och hot. Det är en beprövad metod som går att använda i många sammanhang. I det här fallet tar den fram företagets interna begränsningar och möjligheter samt likaledes för företagets omvärld.

Sociala medier eller annonsering? Direktreklam eller nätverkande? Vilket sätt ger ditt företag flest kunder? Vill du veta det rekommenderar jag till fortsatt läsning av den här artikelserien. Och faktiskt att du investerar ett par dagar av din tid för att skriva din marknadsplan. Resultatet blir att du kommer att glömma hur kämpigt det egna företagandet kan vara. Här får du reda på hur du ska göra i sex enkla steg.

Dum fråga? Njae, kanske inte. En del kommer att svara ”Självklart är språket viktigt i reklamen!” Andra har åsikten ”Nej då, bara det är slagfärdigt, något som folk faller för, så spelar inte språket någon roll.”

Allt fler professionella säljare väljer att crm-inrikta sina säljsamtal. Det innebär att du som säljare bygger långsiktiga relationer till dina kunder. Det innebär att du håller reda på hur och när dina kunder vill bli kontaktade och vilka behov de har. Det innebär att du även ska hålla reda på och hålla de löften som du ger dina kunder.

Alltför många säljare fokuserar på sin produkt eller tjänsts förträfflighet. De säljer och presenterar som en innehållsförteckning. Men så vill inte du arbeta, eller hur? Du vill hellre veta vad din kund behöver, så att du kan hjälpa dem till rätt produkt, göra affär och få en nöjd kund som stannar och återkommer.

Det finns mängd olika teorier och modeller för hur en säljare ocg företagare ska gå tillväga för att få till stånd en affär. Oftast är den ena mer kantig än den andre, men vi släpper detta för att ta oss en titt på någonting som systematiskt tycks återkomma kring vad den som säljer ska kommunicera till kunden, nämligen fördelar…

De flesta marknadsområden är hårt konkurrensutsatta. Det gäller för företagen att värna om sitt och de sina, för att ha en bättre chans att lyckas. Ett av de viktigaste medlen för att skapa goodwill, identitet och igenkännande av ett företag är dess varumärken. Det kan därför, även om företaget är i sin linda, vara på sin plats att fundera på att skydda varumärken och företagsnamn, som de värdefulla immateriella tillgångar de är.