De senaste veckornas turbulens kan knappast ha undgått någon. Varslen duggar tätt,arbetslösheten tilltar, störtande aktiekurser, företagskonkurser, finansiella krispaket och minskade tillväxtprognoser. Privatpersoner som företag panikbromsar.

Lågkonjunktur, börsoro, minskad orderingång, osålda varor och personaluppsägningar. Domedagsprofetiorna haglar tätt varje dag i medierna. Men se upp! Tro inte på allt som skrivs och framför allt inbilla dig att det inte är sant.

Vad kan ledningen göra för att skapa en högpresterande säljorganisation med högpresterande säljare? Vi fann i en studie vi gjort många intressanta kopplingar mellan olika typer av ledarskapsåtgärder och säljarens kompetenser.

Affärsmannaskap är det diffusa område som uppstår i centrum mellan - att ha målsättningar och strategier, att styra och leda eget affärsarbete, att kontrollera och korrigera, samt att nå de krav på resultat som ställs på dig i din befattning.

”Säljledningen blir allt viktigare”

Ledarskap och chefskap
Mellan olika trender kring ledarskap och management, som ofta kommer och går, är det ändå det personliga ledarskapet som är det äkta ledarskapet. Varje ledare är unik och formad ur sitt liv.