Steg-för-steg Guider

	Starta eget guide & företagarskola
	Starta eget Aktiebolag - allt du behöver känna till
	Så sköter du bokföringen i ditt företag
	Offertskolan - Så skriver du en säljande offert
	Vägledande principer för gott ledarskap
	Att starta eget med franchise
	Rekrytera rätt - steg för steg
	Om konsten att skapa en framgångsrik butik
	Vikten av varumärket och hur du skapar ett
	Guide till affärsplan - så gör proffsen

Tyck till om...

Taktvätt, smärtgräns?

Iphone skyddsskal

Vad är du beredd att betala för en flyttstädning?

Föredrar du BAKMIX

Känslomässiga förluster - påverkar de?

Experter & Författare

Här hittar du våra författare och experter.

Når budskapet fram?

Hur du tydligare kommunicerar som chef, ledare och når ut med företagets budskap.

Riskkapital

Hur du lyckas skaffa riskkapital till kommande projekt.

Mest lästa i veckan

Hur du skriver en offert som säljer

Personkemi - hur du får vem som helst att tycka om dig på 90 sekunder!

14 kraftfulla steg till bättre självförtroende

Starta eget bidrag - så fungerar det

Om färger och färgers betydelse

4 sätt att bli rik

Kroppsspråk: Om kroppshållning, signaler och gester och varför du ska förstå dem

Gratis mall lönebesked

Gratis dokumentmallar

7 sätt att skapa en marknadsföringskampanj med små medel

Säljtips: 5 tips för framgångsrik förhandling

Skrivet av Upsales Nordic AB

Förhandla med resultat Att lyckas med försäljning handlar i mångt och mycket om att arbeta hårt, göra många kundbesök och bearbeta rätt kunder. Men den sista pricken över i:et som skiljer godkända säljare från toppsäljare är konsten att förhandla priset och villkoren för affären.

Missa inte fler råd!

Sverige bästa nyhetsbrev för företagare säger vissa. Vad tycker du?

Prenumerera gratis.

Läs även

Tre konkreta tips som ökar du din försäljning

Fler affärer med rätt frågor

Telefonförsäljning - 5 tips hur du blir en bättre telefonförsäljare

1. Fråga dig själv, när lämnar jag affären?
Om det är en förhandling måste du vid någon punkt vara beredd att packa väskan och lämna förhandlingsbordet utan affären. En säljare som vågar stå för produkten och priset och visar integritet får ofta ett större förtroende hos sina kunder och vinner oftare affären. Det finns ett gammalt ordspråk som säger ”Konsten att göra bra affärer, ligger i att undvika de dåliga”.

Vinnande B2B försäljning

Boken som på kort tid dramatiskt kan öka dina intäkter. (Pengarna tillbaka garanti)

Läs mer och beställ boken här

2. Hur vet du när du ska avvakta?
I många fall vill kunden stressa dig att ge ett bättre erbjudande och hänvisar till att de behöver fatta beslut snabbt. Ofta är detta en bluff och i de fall där kunden verkligen är intresserad av att göra affärer med dig är det sällan några problem att vänta 24 timmar. Det är också ett utmärkt sätt för dig att smälta situationen och tänka igenom hur du kan agera vidare i förhandlingen, fatta aldrig några snabba beslut för att kunden stressar dig.

3. Var förberedd att namnge och försvara ditt pris.
Som säljare måste vi vara förberedda att ta det första steget och presentera ett bra första förslag snarare än att förvänta att den potentiella kunden har skissat på ett förslag åt oss. Men det räcker inte. Vi måste också vara förberedda på att förklara vår prissättning så den inte uppfattas som ungefärlig. Vi måste vara förberedda på dessa frågor: Vad ingår i priset? Varför är det ett rimligt pris? Vilka fördelar har det som bara du kan leverera till kunden?

4. Erbjud aldrig själv rabatt.
Det är lätt att ge rabatt men det är en dålig förhandlingsstrategi att dumpa priset om inte kunden har frågat efter det och det krävs betydligt mer kvalificerat säljarbete att sälja till fullt pris. Det är tyvärr alldeles för vanligt att säljare ringer upp kunder och tar första bästa chans att erbjuda ett ”specialpris” innan kunden ens hunnit bli intresserad av produkten. Börja aldrig förhandla priset om inte kunden först gör det.

5. Ändra aldrig priset utan att ändra förutsättningarna i affären.
När du blir pressad att sänka priset, gör bara det om du kan ändra något till din fördel i affären. Kan du skriva ett längre avtal? Kan kunden binda sig att köpa en större volym? Fråga dig själv: Om jag måste ändra priset hur specifikt skulle jag ändra upplägget? Vad är det lägsta priset jag skulle acceptera innan jag går iväg från förhandlingarna?

Tänk på dessa fem tips i dina nästa förhandling så kommer du att märka en stor skillnad!

Lycka till med försäljningen!

Upsales Nordic AB
	Upsales är en av Sveriges ledande leverantörer av CRM-system, säljutbildningar, säljkonsulting samt tjänster inom mötesbokning och prospektering. Upsales Nordic AB
Hemsidan