Veckans säljtips är hämtat med inspiration från hur Navy Seals arbetar och tränar sina befäl i ledarskap.
Även om det finns uppenbara skillnader mellan en säljstyrka och en militärstyrka så finns det också många likheter i fråga om vad som krävs för att leda och motivera sitt team till största möjliga framgång.

Läs även

13 faktorer som gör dig till stjärnsäljare Säljledningen fundamental för lyckade affärer Grunderna inom försäljning

Gör som 20 000 andra företagsledare och entreprenörer och gå med i vårt nyhetsbrev. Vi ger dig de senaste trenderna och tipsen. Ditt namn: E-postadress: Du kan enkelt avanmäla dig och vi garanterar att din e-postadress kommer att hanteras rätt och inte säljas eller lämnas till tredjepart.

Nedan är fyra områden du som försäljningschef bör behärska för att nå verklig framgång.

Vinnande B2B försäljning

Boken som på kort tid dramatiskt kan öka dina intäkter. (Pengarna tillbaka garanti)

Läs mer och beställ boken här

1. Produktkunskap - Kan du verkligen din produkt?
För att du som försäljningschef ska kunna ta rätt beslut gällande försäljningen av era produkter krävs det att du har en 100 procentig produktkunskap.  Om du verkligen kan påvisa nyttan med era produkter kommer även dina säljare att kunna göra det och ni slipper tappa affärer på grund av bristande produktkunskap.

2. Organisatorisk kunskap - Är du en ledare?
Som försäljningschef är ditt jobb att se till att dina säljare alltid vet vad de ska göra och vad era mål är oavsett om du finns tillgänglig på kontoret eller inte. Det betyder att du måste skapa en säljkultur som både uppmuntrar till eget initiativ men där säljarna samtidigt ser en självklarhet i att diskutera större beslut med dig.

3. Inspirationsförmåga - Kan du få dina säljare att slå rekord månad efter månad?
När försäljningen går bra är det enkelt att motivera sina säljare. Det är vid de tillfällen då en eller flera säljare tappar i försäljning som den verkliga utmaningen börjar. Just förmågan (eller bristen på förmåga) att inspirera har en avgörande roll om ditt säljteam kommer att lyckas eller inte.

4. Förmåga att skapa förtroende - Litar dina säljare på dig?
Att skapa förtroende tar lång tid, men det är ett måste för att du ska kunna leda dina säljare dit du vill. Om ditt säljteam har förtroende för dig kommer dina beslut att följas och förändringar i arbetssättet kommer att kunna genomföras snabbare. Förtroende gör även att du skapar en stabil miljö för dina säljare.

Se över hur ditt ledarskap ser ut idag och stäm av med punkterna ovan. Tänk på att ditt ledarskap är avgörande för att dina säljare ska få de bästa förutsättningarna till att nå framgång.

Relaterade artiklar:

Så fungerar säljare och hur du håller dem motiverade

Belöningssystemen i en säljorganisation som bevisligen fungerar

Säljledning 101

Säljoptimering - Hur du skapar driv i din försäljning

”Det hade ändå bara blivit problem med den kunden…”

Framgångstro - viktigare än någonsin i lågkonjunktur

Artiklar av denna författaren:

5 sätt att skapa affärer på mässor och event

Säljtips: 5 tips för framgångsrik förhandling

Key Account Management i ett nötskal

Säljtips: 7 tips för att komma fram till beslutsfattaren

Rabatter påverkar hela ditt företag, inte bara den enskilda affären

Förtroende hjälper dig att öka försäljningen

Kommentarer (0)

RSS för kommentarer

Namn

Hemsida

Kommentar

mindre | större

Mejla vid nästa kommentar (Endast registrerade medlemmar)

Skriv bokstäverna ovan i textrutan nedanför

Lägg till kommentar