Affärsutveckling

Affärsutveckla företaget

Affärsutveckling är kanske det mest spännande ordet inom entreprenörskap och företagande. Det betyder och innefattar allt som får ditt företag att vidareutvecklas och växa. Teori och handling blandas och det innefattar ditt företags vision, mål, strategi och fokuserar på ekonomi, marknad, ledarskap och försäljning. Många skulle nog säga att grunden för företagets utveckling handlar om just försäljning - att lägga fokus på sälj bör därför alla som ska starta och driva eget företag.

Man kan definiera ordet som: ”Affärsutveckling är skapandet av ett långsiktigt värde för en organisation och dess kunder.

11 vassa tips för att affärsutveckla ditt företag

Se fler artiklar och tips från våra experter längre ner på sidan.

Så här kan du ta ditt företag till nästa nivå:

1. Kontakta dina kunder regelbundet och samla på dig feedback om vad de tycker och vad du möjligen skulle kunna göra bättre. Det ger inte bara värdefull kunskap för att utveckla produkten/tjänsten, du visar också dina kunder att du verkligen bryr dig. Kör gärna om möjligt en variation av personliga besök, telefonsamtal och e-postmeddelanden. Kundundersökningar kan utföras och skötas online om du har många kunder och vill få snabbare respons.

2. Använd din medarbetare om du har personal. Affärsutveckling görs sällan bra egen hand så gör det ihop med de du jobbar med. Få dem delaktiga!

3. Brainstorming är ett sätt att involvera medarbetare där ni tillsammans får fram de bästa idéerna. Tänk på att inte såga någons idé och låt alla komma till tals. Varför inte bjuda in kunder med som du har en bra kontakt med? Här är praktiska tips inför en brainstorming.

4. Bjud in till workshops, luncher, mässor, föreläsningar, etc för att knyta dina kunder, partners och leverantörer närmare. På så sätt kan ni på ett naturligt sätt utbyta erfarenheter och få tips som kan ligga till underlag för företagets utveckling.

5. Se till att rekrytera en bra och erfaren styrelsegrupp. Smart styrelsearbete kan vara skillnaden mellan ett företag som leder på marknaden och ett som går i konkurs. Det gäller dock att hitta rätt personer!

6. Advisoryboard är ett annat sätt att få in nya idéer och erfarenhet utifrån. Detta kan vara ett alternativ till en styrelse eller ett komplement, det ena utesluter inte det andra. Mer om advisoryboard kan du läsa här

7. Använd den teknik som finns. Det rör på sig snabbt i teknikens värld och på Internet och nya trendiga ord och fraser som ”marketing automation”, ”content marketing”, ”conversion rate”, etc är inte bara tillfälliga modeord. Många av dem ger efter implementering riktiga resultat och kan starkt påverka ett företags försäljning. Att mäta, utvärdera resultat och sedan justera och förbättra är nyckeln, små steg i rätt riktning.

8. Sociala medier är idag självklart, särskilt för den yngre generationen. Kundtjänst och feedback går snabbt och enkelt och direktkontakt med företagets följare/kunder är uppskattat. Facebook är en de mest självklara plattformarna för de flesta företag som det ser ut idag, men det kan ändras framöver.

9. Raka puckar och ärlighet uppskattar alla. Kan du inte leverera något eller vet ett svar, berätta det. Ska du återkomma med mejl eller på telefon en tid eller ett visst datum, se till att göra det. Alla dessa ”små” saker, är skillnaden mellen det mediokra företaget och det som kunderna aldrig lämnar.

10. Anställ rätt människor. Fel medarbetare kostar inte bara tiden för rekrytering och upplärning, de kan även skapa oro och påverka dynamiken i hela företaget. Att rekrytera rätt är dock inte lätt. Läs på eller ta in experthjälp. Mer om personalrekrytering här.

11. Sök samarbete med andra. Rätt samarbetsparter kan lyfta företaget. Det finns många bolag där ni båda kan tjäna på ett samarbete, det gäller bara att vara öppen och våga sätta sig och ner och kolla på vad som kan göras. Känns det inte rätt av någon anledning, förklara det och gå vidare.

Nu går det givetvis att nämna affärsplaner, marknadsplaner, ledarskap och en massa andra saker. Detta ämne kommer aldrig att bli fullt besvarat eller att det på något sätt skulle gå att skriva en manual för hur alla företag ska gå tillväga. Testa er fram och läs vidare – förslagsvis bland artiklarna nedan.

Affärsnyttan med hållbarhetsarbete

Varför ska man egentligen arbeta aktivt med hållbarhet? Det tar tid, kostar ofta pengar och hur kan du som företagare verkligen vara... Läs mer

80/20 regeln – Maximera din effektivitet

80/20 regeln eller Paretoprincipen som den också kallas har använts flitigt av både stora och små företag under mer än ett sekel.... Läs mer
1

Ledningssystem som stödjer miljö-, arbetsmiljö och hållbarhetsrelaterad affärsutveckling

Det här är andra delen kring hållbarhetsrelaterade ledningssystem. I första delen (som du hittar här) gav jag en introduktion till... Läs mer

Hur hållbarhetsarbete kan skapa fler affärer

Hållbarhetens ABC Att hållbarhet seglar högre och högre upp på företagens agendor råder det inga tvivel om. Numera kan man... Läs mer

7 saker att tänka på när du söker ny lokal eller kontor till företaget

När man driver en affärsrörelse är många gånger lokalen och placering av den en viktig faktor för framgång. Butik, restaurang... Läs mer

Så sätter du ihop en bra styrelse till företaget

När är det dags att ta in externa proffs i ditt företags styrelse? Och hur ska du tänka för att få till en bra mix? Hans Ek,... Läs mer
av SEB i Affärsutveckling | 3 minuter

6 punkter för att skapa ett unikt erbjudande

Efter fem skäl och 8 ursäkter är det dags att titta på hur vi kan börja arbeta med innovation. Innovation handlar inte om att... Läs mer
av Staffan Ehde i Affärsutveckling | 5 minuter

Hur ska vi tänka inför en fusion med ett annat företag?

Vår expert på finansiering och affärsutveckling, Peter Tovman, svarar på en fråga från en av våra medlemmar. Vi är ett mindre... Läs mer
av Peter Tovman i Affärsutveckling | 1 minuter

5 anledningar till att du måste göra något annorlunda

De flesta företag är bra på att leverera snabbare, billigare och bättre. Trots detta är det ca 60% som har försvunnit efter 3... Läs mer
av Staffan Ehde i Affärsutveckling | 4 minuter

Det största misstaget jag gjort

Häromdagen fick jag frågan, vad är det största misstaget jag gjort som egen företagare. Jag har drivit eget sedan jag var 18 år... Läs mer
av Staffan Ehde i Affärsutveckling | 3 minuter

Ta nästa tillväxtsteg med andra

Tillväxtföretag stöter ofta på ett gemensamt problem. Vid olika utvecklingssteg tar tillväxten stopp. – Därför är det... Läs mer
av Redaktionen i Affärsutveckling | 4 minuter

Viljan hjälper inte till framgång

Vem är det som bestämmer egentligen? Om du driver ett företag så vet du att det är du som är skepparen. Ansvaret vilar helt på... Läs mer
av Staffan Ehde i Affärsutveckling | 3 minuter

Vad innebär benchmarking?

Benchmarking är ett begrepp för att använda de kunskaper som finns om produkter och tjänster. Det innebär att man är ödmjuk och... Läs mer
av Tom Nilsson i Affärsutveckling | 1 minuter

Checklista för att hitta rätt medarbetare och samarbetspartner

”Du kan hitta personer som vill arbeta för dig men du måste fånga deras hjärta för att de ska jobba med dig.” De orden har... Läs mer

Modernt styrelsearbete skapar hävstångseffekter

När jag var ung så spelade jag trombon i olika band. Det blev allt från klassisk musik till jazz och rock. En förebild som jag hade... Läs mer