Vad är affärsutveckling?

Affärsutveckla företaget

Affärsutveckling är kanske det mest spännande ordet inom entreprenörskap och företagande. Det betyder och innefattar allt som får ditt företag att vidareutvecklas och växa. Teori och handling blandas och det innefattar ditt företags vision, mål, strategi och fokuserar på ekonomi, marknad, ledarskap och försäljning. Många skulle nog säga att grunden för företagets utveckling handlar om just försäljning - att lägga fokus på sälj bör därför alla som ska starta och driva eget företag.

Man kan definiera ordet som: ”Affärsutveckling är skapandet av ett långsiktigt värde för en organisation och dess kunder.

11 vassa tips för att affärsutveckla ditt företag

Se fler artiklar och tips från våra experter längre ner på sidan.

Så här kan du ta ditt företag till nästa nivå:

1. Kontakta dina kunder regelbundet och samla på dig feedback om vad de tycker och vad du möjligen skulle kunna göra bättre. Det ger inte bara värdefull kunskap för att utveckla produkten/tjänsten, du visar också dina kunder att du verkligen bryr dig. Kör gärna om möjligt en variation av personliga besök, telefonsamtal och e-postmeddelanden. Kundundersökningar kan utföras och skötas online om du har många kunder och vill få snabbare respons.

2. Använd din medarbetare om du har personal. Affärsutveckling görs sällan bra egen hand så gör det ihop med de du jobbar med. Få dem delaktiga!

3. Brainstorming är ett sätt att involvera medarbetare där ni tillsammans får fram de bästa idéerna. Tänk på att inte såga någons idé och låt alla komma till tals. Varför inte bjuda in kunder med som du har en bra kontakt med? Här är praktiska tips inför en brainstorming.

4. Bjud in till workshops, luncher, mässor, föreläsningar, etc för att knyta dina kunder, partners och leverantörer närmare. På så sätt kan ni på ett naturligt sätt utbyta erfarenheter och få tips som kan ligga till underlag för företagets utveckling.

5. Se till att rekrytera en bra och erfaren styrelsegrupp. Smart styrelsearbete kan vara skillnaden mellan ett företag som leder på marknaden och ett som går i konkurs. Det gäller dock att hitta rätt personer!

6. Advisoryboard är ett annat sätt att få in nya idéer och erfarenhet utifrån. Detta kan vara ett alternativ till en styrelse eller ett komplement, det ena utesluter inte det andra. Mer om advisoryboard kan du läsa här

7. Använd den teknik som finns. Det rör på sig snabbt i teknikens värld och på Internet och nya trendiga ord och fraser som ”marketing automation”, ”content marketing”, ”conversion rate”, etc är inte bara tillfälliga modeord. Många av dem ger efter implementering riktiga resultat och kan starkt påverka ett företags försäljning. Att mäta, utvärdera resultat och sedan justera och förbättra är nyckeln, små steg i rätt riktning.

8. Sociala medier är idag självklart, särskilt för den yngre generationen. Kundtjänst och feedback går snabbt och enkelt och direktkontakt med företagets följare/kunder är uppskattat. Facebook är en de mest självklara plattformarna för de flesta företag som det ser ut idag, men det kan ändras framöver.

9. Raka puckar och ärlighet uppskattar alla. Kan du inte leverera något eller vet ett svar, berätta det. Ska du återkomma med mejl eller på telefon en tid eller ett visst datum, se till att göra det. Alla dessa ”små” saker, är skillnaden mellen det mediokra företaget och det som kunderna aldrig lämnar.

10. Anställ rätt människor. Fel medarbetare kostar inte bara tiden för rekrytering och upplärning, de kan även skapa oro och påverka dynamiken i hela företaget. Att rekrytera rätt är dock inte lätt. Läs på eller ta in experthjälp. Mer om personalrekrytering här.

11. Sök samarbete med andra. Rätt samarbetsparter kan lyfta företaget. Det finns många bolag där ni båda kan tjäna på ett samarbete, det gäller bara att vara öppen och våga sätta sig och ner och kolla på vad som kan göras. Känns det inte rätt av någon anledning, förklara det och gå vidare.

Nu går det givetvis att nämna affärsplaner, marknadsplaner, ledarskap och en massa andra saker. Detta ämne kommer aldrig att bli fullt besvarat eller att det på något sätt skulle gå att skriva en manual för hur alla företag ska gå tillväga. Testa er fram och läs vidare – förslagsvis bland artiklarna nedan.

Borde ni hitta eller byta företagsnamn eller produktnamn?

I många fall hör eller ser man bara ett företagsnamn eller ett domännamn. Någon nämner ett namn för dig, eller du ser en länk... Läs mer
2

Familjeföretagares påstådda svagheter är deras framgångsrecept

Svenska företagare är mer intresserade av att vara sig själva än av att tjäna pengar. Svenska företagare är inte... Läs mer
2

Enskilda firma till aktiebolag, är det smart?

Enskild firma eller aktiebolag? Tänk efter noga vid valet av företagsform. Det rådet ger Öhrlings PricewaterhouseCoopers... Läs mer
av PwC i Affärsutveckling | 3 minuter
2

Fokusera och 10 budord för framtiden

Agera och parera! Ett uttryck som har använts inom Nokia i Sverige passar i sammanhanget - agera och parera! Tänk själv. När du... Läs mer
av Hans Wern i Affärsutveckling | 6 minuter
0

1 steg framåt och 2 tillbaka - eller historien om hur chippet ökar kassakön med 50 %

Har du också ett betalkort med chip? Då vet du vad som händer i kassakön. Jag är förbluffad att jag ännu inte sett någon... Läs mer
3

Agile - stabila och lättrörliga verksamheter på samma gång

Som entreprenör måste man vara lättrörlig. Entreprenörsprojekt är väldigt svåra att definiera och ställa krav på innan vi... Läs mer
1

Affärer i svarta svanar

Argumentet är hämtat från en härlig bok av Nassim Nicholas Taleb, The Black Swan. En svart svan är författarens bild för... Läs mer
1

Ta pulsen på ditt företag

Att regelbundet ta pulsen på ditt företag är nästan lika viktigt som att ta pulsen på dig själv. Tre viktiga områdena att titta... Läs mer
av Tomas Lydahl i Affärsutveckling | 2 minuter
0

Så kan du gå in i ny fas som företagare

Drömmer du om att starta eget företag, och att bli framgångsrik? Kanske har du plöjt igenom ett antal av de många ”kokböcker”... Läs mer
av Helén Alseby i Affärsutveckling | 3 minuter
0

Två vitala områden för framgång

Det är när företaget går med mer vinst och företagaren har mer fritid - Mer pengar, mindre arbete. Det är min egna personliga... Läs mer
av Marcus Zacco i Affärsutveckling | 2 minuter
2

Affärssystemets åtta områden

1. Rekrytering Du måste veta vem du ska anställa i vilken fas av företaget. T ex. Befinner sig ditt företag i första tillväxt... Läs mer
av Marcus Zacco i Affärsutveckling | 5 minuter
0

5 tips för att utveckla och ta ditt eget företag till nästa nivå

1. Bestäm och skriv ner så detaljerat som möjligt vad du vill uppnå och fokusera endast på det - Att driva två eller... Läs mer
av Redaktionen i Affärsutveckling | 1 minuter
5