av Robert Neckelius
Robert Neckelius
2 foruminlägg
2 artiklar
Att skaffa kunder är samma som att skaffa en partner.

 

Jag menar att processen ser likadan ut: det görs i babysteps.

Ett par blir sällan ett par på första dejten.

Det blir sällan affär på första mötet.

Men många företagare (jag är lika skyldig) försöker bli tillsammans med våra kunder på första dejten.

 

Det är för tidigt. De är inte redo.

De känner inte mig. De litar inte på mig. De vill inte öppna sin plånbok och ge mig sina pengar.

Med all rätt.

 

Jag föreslår därför att du skapar en plan, där du träffar kunden, bevisar att du kan hjälpa dom, och sedan går på sälj.

Så hur gör man det.. på internet.. på löpande band?

Det handlar denna artikel om.

Du behöver bara följa dessa 4 steg:

1. Träffa kunden
2. Få deras kontaktinformation
3. Visa vad du går för
4. Gå på sälj

I precis den ordningen.

Men vi börjar med steg 2.

Det största misstaget som görs online av företag idag, stora som små, är att de inte har ett sätt att kontakta sina besökare från hemsidan efter de lämnat den.

Vi på Envis Entreprenör vill utbilda om hur man får fler kunder, och tjänar mer pengar online.

Så vi har en landningssida (en hemsida med ETT fokus) där vi ger ut en Gratis Starta Eget Guide.

Landningssida för entreprenör guide


Eller som vi kallar det, en Välkomstgåva.

Men för att få gåvan behöver du knappa in din email.

Steg 2, check. Nu kan vi kontakta våra prospekts.

I vår starta eget guide ger vi ut praktiska tips om hur man strukturerar en vinnande affärsmodell, och hur man kan bekräfta sin affärsidé, det är här vi visar vad vi går för.

Och förresten, jag pratar inte om ett Nyhetsbrev.

Ingen bryr sig om ditt företag.

Låt mig säga det en gång till.

Ingen bryr sig om ditt företag.

Det enda dina besökare tänker är “hur kan det här hjälpa mig?”.

Nyhetsbrev handlar ofta om avsändaren, men som sagt, ingen bryr sig.

Ge dem det de vill ha!

En guide, en rapport om misstag man ska undvika, eller hur man smygstartar, eller ett case study, eller en video som förklarar något, det måste vara något värdefullt.

Steg 3, check.

Men direkt efter man knappat in sin email i steg 2 så kommer vårt första erbjudande. De flesta kommer inte köpa detta erbjudande.

Det är OK!

Men det är ett bra erbjudande, och vet du vad det bästa är?

Pengarna som vi tjänar på det erbjudandet betalar för våra kostnader i Steg 1.

Och det är därför jag väntade med att berätta om Steg 1. För det kostar pengar.

Det behöver inte kosta mycket pengar, men ju mer du investerar, desto bättre.

Jag pratar alltså om att göra reklam.

Eller som jag kallar det: att köpa kunder.

Vi behöver INTE lägga 200 000kr på en TV reklam.

Det räcker med Facebook till exempel.

Facebook annonsering exempel

50kr om dagen är en bra utgångspunkt.

Och denna försäljningstratt gör alltså att vår email lista byggs automatiskt, och finansierar sig själv.

Vi köper reklam på Facebook, vi får några email adresser av intresserade prospects, och kanske 1% av de köper vårt erbjudande.

Pengarna använder vi för att betala för reklamen.

Tills det är dags att gå på sälj (steg 4): att erbjuda våra andra tjänster.

Nu har vi ett sätt att kontakta alla de som visat intresse för det vi gör, och vissa som dessutom handlat från oss redan!

Då går vi på sälj, inte på första dejten.

Det behöver inte vara så svårt.

Men jag älskar information som har praktiskt värde, därför har jag förberett 2 landningssidor till dig i samma verktyg som vi använder varje dag (clickfunnels).

Du kan hämta dina sidor här, det är gratis i 2 veckor, så det är bara att avsluta ditt konto innan dess om du inte vill betala!

För att summera gör du såhär för att få in kunder på löpande band:

1. Lägg upp Facebook (eller annan) reklam som tar folk till din landningssida där du ger bort något gratis (MEN VÄRDEFULLT)!
2. Fånga email adresser och skicka ut din Välkomstgåva
3. Bonus: Ha ett erbjudande redo, och använd all inkomst från detta erbjudande till att finansiera din reklam
4. När du är redo, och har en email lista med 500+ kontakter, do your thing! Sälj dina produkter och tjänster.

Verktyg du behöver:

• En landningssida med en Välkomstgåva.
• En email provider där du kan spara kontakter och skicka ut email i framtiden, vi använder Active Campaign.
• En payment processor om du ska sälja något direkt online, många använder Paypal, vi gillar Stripe bättre.

I slutändan handlar allt om att ha ett system som gör att du kan betala mer än dina konkurrenter för att få in en ny kund, jag kallar detta att "köpa kunder".

.. Och att du hela tiden ska svara på dina besökares fråga “hur kommer detta hjälpa mig?"

Visa kommentarer 0
Du måste registrera dig som medlem för att skriva en kommentar.. för att registrera dig som medlem.