Försäljning

Försäljning är hjärtat i företaget. Det skapar intäkterna och med en bra säljstrategi, marknadsplan och duktiga säljare kan ett bolag gå hur långt som helst. Synen på försäljning verkar dock ha ändrats de senaste åren. Från att ha varit lite tabu och något som endast några få håller på med så verkar fler inse att alla har nytta av att kunna sälja sin idé, sin produkt, tjänst och framför allt sig själv. Det finns säljtekniker, säljargument, säljtips och retorik men de som säljer bäst tror på sin produkt, jobbar långsiktigt och agerar mer som en serviceperson än något annat. Företag och de människorna bakom köper först främst inte produkter de tycker om, de köper av människor de tycker om. Relationer är allt inom försäljning.

Nedan hittar du en rad artiklar med tips hur du ökar ditt företags försäljningssiffror.

Sälj fördelar inte egenskaper

Nu vet du hur gammal jag är också. Men hur som helst, nu ska vi gå in på en mycket viktig del i din annons. Vi ska separera... Läs mer
av Krister Maxe i Försäljning | 5 minuter
0

Offertskolan Del 1: Förarbetet av offerten

En viktig del av säljprocessen är offertskrivandet. Många kunder har särskilda upphandlingsregler som bestämmer hur det ska gå... Läs mer
av Max Söderpalm i Försäljning | 4 minuter
0

Gör det enkelt, helt enkelt

Att ta hänsyn till dessa parametrar innebär att du tappar det försäljning egentligen handlar om, nämligen ge kunden det denne... Läs mer
av John Rosencranz i Försäljning | 2 minuter
0

12 råd för framgång inom försäljning

  1. Besvara alltid en fråga från en kund inom 48 timmar Det kan låta självklart. Om du ger kunden snabb återkoppling... Läs mer
av Max Söderpalm i Försäljning | 4 minuter
1

13 faktorer som gör dig till stjärnsäljare

Vad utmärker säljare och säljorganisationer i världsklass? Varför lyckas vissa bli stjärnsäljare medan andra förblir... Läs mer
2

Extern och intern kundvård

Efter mina 20 år i USA var det väldigt intressant att komma tillbaka till Sverige och se skillnaden på dessa länders olika syn på... Läs mer
av Tomas Lydahl i Försäljning | 2 minuter
0

Börjar du kundmötet med ett avslut?

Dagens tips är en avslutsmetod. Du kan direkt i början av mötet överraska kunden på ett positivt sätt och enkelt komma fram till... Läs mer
av Max Söderpalm i Försäljning | 2 minuter
0

Så här får du dina kunder att lyssna och ta snabbare beslut

De flesta säljmöten handlar till största delen om tekniska fakta, eller säljarens företags förträfflighet. Det bläddras... Läs mer
av Max Söderpalm i Försäljning | 2 minuter
0

Marknadskommunikation - att lova stort och hålla större!

Som kund möts du dagligen av ett oräkneligt antal budskap som syftar till att påverka din konsumtion. Det du på morgonen planerat... Läs mer
av Helena Thurow i Försäljning | 8 minuter
1

Butiken - Hur ska du sälja dina varor?

Sortimentet och prissättning är självklart A och O för att lyckas inom handeln. För vissa aktörer som satsar på en... Läs mer
av Helena Thurow i Försäljning | 7 minuter
0

Sortiment och pris - vad du säljer och till vilket pris

Gemensamt för alla sortiment är att de måste vara kommersiella, ha rätt balans och produktmix och vara anpassade till butikens... Läs mer
av Helena Thurow i Försäljning | 4 minuter
1

Handelns Hemligheter - Om konsten att skapa framgångsrika butiker

Handeln är het. Svensken konsumerar allt mer och lägger en stor del av sina slantar på detaljhandeln. De senaste tio åren har... Läs mer
av Helena Thurow i Försäljning | 2 minuter
0

15 tips hur du blir en bra förhandlare

Jag satt och läste i den senaste tidningen av Privata affärer och hittade en bra artikel om att bli en bättre förhandlare. Gorm... Läs mer
av Patrik Nilsson i Försäljning | 3 minuter
0

Underskatta aldrig kundens värde

Många gör misstaget att endast räkna en affär eller en summa per år men det finns fler faktorer som måste räknas med om du ska... Läs mer
av Tomas Lydahl i Försäljning | 2 minuter
2

Tänkvärt - Försäljning

Jobbar man som telefonsäljare ligger med andra ord 93% på hur du säger det, inte vad du säger. Ställ dig gärna frågor... Läs mer
av Redaktionen i Försäljning | 1 minuter
0