Försäljning & Försäljningsteknik

Försäljning är hjärtat i företaget. Det skapar intäkterna och med en bra säljstrategi, marknadsplan och duktiga säljare kan ett bolag gå hur långt som helst. Synen på försäljning verkar dock ha ändrats de senaste åren. Från att ha varit lite tabu och något som endast några få håller på med så verkar fler inse att alla har nytta av att kunna sälja sin idé, sin produkt, tjänst och framför allt sig själv. Det finns säljtekniker, säljargument, säljtips och retorik men de som säljer bäst tror på sin produkt, jobbar långsiktigt och agerar mer som en serviceperson än något annat. Företag och de människorna bakom köper först främst inte produkter de tycker om, de köper av människor de tycker om. Relationer är allt inom försäljning.

Nedan hittar du en rad artiklar med tips hur du ökar ditt företags försäljningssiffror.

Key Account Management, KAM

För många år sedan fanns betydelsefulla och viktiga kunder på en särskild lista hos leverantörerna och hade därför en... Läs mer
av Rolf Laurelli i Försäljning | 1 minuter
0

Grunderna inom försäljning

Sträck på ryggen och acceptera ditt yrke och var stolt över din uppgift att vara säljare. Du ska veta att det är säljaren som... Läs mer
av Rolf Laurelli i Försäljning | 1 minuter
0

Merförsäljning skapas av relationer

För att få kunden att återkomma med köp måste du vårda dina kunder. Kontakt, samarbete, förtroende och tillit är och blir... Läs mer
av Rolf Laurelli i Försäljning | 2 minuter
0

Kundvård

Därför måste du alltid vara kunnig och veta var din konkurrent har sina starka och svaga sidor, det som din konkurrent är bra på... Läs mer
av Rolf Laurelli i Försäljning | 1 minuter
0

Köpsignaler och avspark

Då du ser/hör en intressesignal och du ska presentera din tjänst eller produkt eller göra en demonstration ska du alltid göra en... Läs mer
av Rolf Laurelli i Försäljning | 2 minuter
0

Behovsanalys och Bemöta invändningar

Det finns nämligen endast ett sätt att få någon att göra något, det är att få vederbörande att själv vilja göra det. Kom... Läs mer
av Rolf Laurelli i Försäljning | 1 minuter
1

Förberedelse och Kontakta/boka möte

Ungefär 10-30 % av kundtiden används till verklig säljpresentation och förhandling mot målsatta avslut. Det ger cirka 20... Läs mer
av Rolf Laurelli i Försäljning | 2 minuter
0

Den största myten om säljare

Många som inte är insatta i yrket säger ofta liknande saker. Jag vill påstå att sanningen är raka motsatsen Duktiga säljare... Läs mer
av Patrik Nilsson i Försäljning | 2 minuter
3

Missnöjda kunder är det bästa som finns

Det verkar som om företaget bara tänker kortsiktigt och inte förstår vikten av service. Företaget har säkert inte en medveten... Läs mer
av Patrik Nilsson i Försäljning | 2 minuter
3