Startsida

Säljledning

En bra ledare inom försäljning, liksom allt ledarskap, utvecklas man till. Yrkesrollen säljchef eller försäljningschef innefattar allt från att rekrytera de bästa säljarna och hålla dem motiverade, till att prata visioner, målsättningar och få säljarna och därmed hela företaget att må bra och utvecklas.

Här hittar du artiklar och tips från ledande svenska säljexperter.

”Säljledningen blir allt viktigare”

Mellan olika trender kring ledarskap och management, som ofta kommer och går, är det ändå det personliga ledarskapet som är det äkta ledarskapet. Varje ledare är unik och formad ur sitt liv.

Min erfarenhet är att ledarskapet måste grundas på individens egen personlighet. Med detta som utgångspunkt har jag här angivit viktiga erfarenheter som är av betydelse för att uträtta ett gott ledarskap i försäljning. Det är det situationsanpassade ledarskapet som är det effektiva ledarskapet. Därför måste allt som du här läser omsättas och tas in i ditt företag och i din situation.

Klarar du det så blir det bra.

Akta dig för ”Räkne-Nisse-Metoden”

Då säljstrategin, säljtaktiken och säljmålen är satta och diskuterade till beslut, då är det du som avgör resultatet.

Resultatet avgörs av ditt engagemang, ditt chefskap och ditt ledarskap. Management enligt ”Räkne-Nisse-Metoden” fungerar inte. Du ska i stället nyttja dina goda resurser för att stimulera alla goda krafter inom din säljorganisation för att skapa resultat i affärerna. Det är med ditt ledarskap du skapar tillfredsställelse och glädje för alla medlemmarna i din kår. Det är när du stimulerar alla att prestera lite mer, visar vad som är möjligt, utmanar till aktiviteter och når de höga resultaten. Ledarskap är starkt förenat i att skapa motivation och engagemang. Ledarskap är dels att behärska chefsrollen, dels att hantera ledarrollen.

Vad är det då för skillnad på ledarrollen och chefsrollen – kanske du frågar dig. Chefsrollen delegeras uppifrån från dina chefer och från företagsledningen. Ledarrollen delegeras från dina medarbetare i den mening att om dina säljare inte förstår och engagerar sig i affärsplanerna, och hur dessa ska omsättas i praktiskt säljarbete, så kommer dynamiken i ledarskapet att övergå till chefsordergivning. Denna princip kan kortsiktigt fungera men är på längre sikt en ohållbar situation. Ledarskap är nämligen att gå före i led. Att utöva ett gott ledarskap är att vara synlig och tydlig så att dina säljare, men också dina kunder, dina övriga kollegor och den högsta företagsledningen uppfattar ditt ledarskap som ett tydligt ledarskap med skarp styrning. Med styrning menar jag att kunna sporra din säljare och ingripa i processer vid rätt tidpunkt med både råd och dåd. Vår erfarenhet är att det i de flesta säljorganisationer är för svag styrning. Det är alltför stor frihet för säljarna att själva prioritera vad de ska göra. Att driva säljarbetet mot framgång och succé är att vara en mentor och en utvecklare, att bygga planer, styra görandet och följa upp aktiviteter. Det är på det sättet du kan vara den som avgör resultatet.

/Säljexpert, Rolf Laurelli

4 olika säljkanaler för export: för- och nackdelar

Del 5 i vår exportguide för småföretagare. Se del 4: Tillstånd, klassificering och varumärkesskyddHur snabbt du kommer in på en... Läs mer

Det är nu vinnare och förlorare skapas

Än en gång drabbas världen av en ny global kris vars omfattning och effekter är svåra att bedöma. Utspridningen av covid19 har... Läs mer

Prissättning - den mest förbisedda hävstången för en lönsam affär

Prissättning påverkar ditt företags vinst och tillväxt allra mest och det finns mängder med förbisedda tekniker för en bättre... Läs mer
av Felix Mörée i Försäljning | 4 minuter

Vad är ett återförsäljaravtal? Läs här och ladda ner mall

Vad är ett återförsäljaravtal? Dokumentmallen återförsäljaravtal används då en tillverkare önskar upprätta ett avtal som... Läs mer
av John Knutsson i Företagsmallar | 8 minuter

Vad är ett uppdragsavtal och konsultavtal? Läs här och ladda ner mall

Uppdragsavtal, även benämnt konsultavtal, är ett avtal för utförande av visst arbete mellan en uppdragsgivare/beställare och en... Läs mer
av Redaktionen i Företagsmallar | 4 minuter

Därför är kalla samtal en fördel för både dig och kunden

Att ringa kalla samtal tillhör ”finförsäljningen”. Det är tufft, men belöningen är stor. Det är genom denna typ av... Läs mer
av Timmi Jofur i Försäljning | 5 minuter

5 kraftfulla frågor att ställa för att få framgångsrika säljmöten

Först så måste du fråga dig själv. Vad vill jag få ut av det här mötet?Det är det som avgör utfallet av mötet. Om du vill... Läs mer
av Timmi Jofur i Försäljning | 3 minuter

Gör kalla samtal varma

Vad menar vi egentligen när vi pratar om kalla samtal? Jag definierar kalla samtal som att jag ringer till någon som jag inte har... Läs mer
av Annelie Skistad i Försäljning | 2 minuter

Sluta hata försäljning!

Försäljning försörjer oss alla. Utan försäljning finns inga företag och heller inga jobb, ändå är det så många som avskyr... Läs mer
av Timmi Jofur i Försäljning | 4 minuter

Utveckla försäljningen över sommaren

Under sommaren finns det tid för eftertanke och börja skapa strategier för hösten. För att nå fram till rätt kundgrupp behöver... Läs mer
av Dick Iggström i Försäljning | 2 minuter

Försäljning skapar friskare företag - Ta reda på dessa 8 saker för att sälja mer

Det är ingen hemlighet att om ett företag som har mer försäljning och ökad omsättning också skapar förutsättningar för att... Läs mer
av Marko Gyllenland i Försäljning | 3 minuter

Den rätta tiden att höja priset är nu

Om du tänker på det, är det endast tre variabler som leder till vinst för företag. Det är samtliga kostnader, den totala... Läs mer
av Per Sjöfors i Försäljning | 6 minuter

Prissättningskraft – ditt företags outnyttjade potential

Smaka på ordet ”prissättningskraft”. Visst smakar det bra? Din prissättning ger dig kraft. Men vad är prissättningskraft? Jo,... Läs mer
av Per Sjöfors i Affärsutveckling | 5 minuter

Varför pris och försäljningsvolym inte alltid hänger samman

Det finns en vanlig missuppfattning om att priset för en produkt eller service alltid påverkar försäljningsvolymen, och framför... Läs mer
av Per Sjöfors i Försäljning | 7 minuter

Leveransavtal mall

Ett leveransavtal är ett generellt avtal som går in på de avtalsbestämmelser som ska gälla mellan en köpare och en säljare vid... Läs mer