Säljledning

En bra ledare inom försäljning, liksom allt ledarskap, utvecklas man till. Yrkesrollen säljchef eller försäljningschef innefattar allt från att rekrytera de bästa säljarna och hålla dem motiverade, till att prata visioner, målsättningar och få säljarna och därmed hela företaget att må bra och utvecklas.

Här hittar du artiklar och tips från ledande svenska säljexperter.

”Säljledningen blir allt viktigare”

Mellan olika trender kring ledarskap och management, som ofta kommer och går, är det ändå det personliga ledarskapet som är det äkta ledarskapet. Varje ledare är unik och formad ur sitt liv.

Min erfarenhet är att ledarskapet måste grundas på individens egen personlighet. Med detta som utgångspunkt har jag här angivit viktiga erfarenheter som är av betydelse för att uträtta ett gott ledarskap i försäljning. Det är det situationsanpassade ledarskapet som är det effektiva ledarskapet. Därför måste allt som du här läser omsättas och tas in i ditt företag och i din situation.

Klarar du det så blir det bra.

Akta dig för ”Räkne-Nisse-Metoden”

Då säljstrategin, säljtaktiken och säljmålen är satta och diskuterade till beslut, då är det du som avgör resultatet.

Resultatet avgörs av ditt engagemang, ditt chefskap och ditt ledarskap. Management enligt ”Räkne-Nisse-Metoden” fungerar inte. Du ska i stället nyttja dina goda resurser för att stimulera alla goda krafter inom din säljorganisation för att skapa resultat i affärerna. Det är med ditt ledarskap du skapar tillfredsställelse och glädje för alla medlemmarna i din kår. Det är när du stimulerar alla att prestera lite mer, visar vad som är möjligt, utmanar till aktiviteter och når de höga resultaten. Ledarskap är starkt förenat i att skapa motivation och engagemang. Ledarskap är dels att behärska chefsrollen, dels att hantera ledarrollen.

Vad är det då för skillnad på ledarrollen och chefsrollen – kanske du frågar dig. Chefsrollen delegeras uppifrån från dina chefer och från företagsledningen. Ledarrollen delegeras från dina medarbetare i den mening att om dina säljare inte förstår och engagerar sig i affärsplanerna, och hur dessa ska omsättas i praktiskt säljarbete, så kommer dynamiken i ledarskapet att övergå till chefsordergivning. Denna princip kan kortsiktigt fungera men är på längre sikt en ohållbar situation. Ledarskap är nämligen att gå före i led. Att utöva ett gott ledarskap är att vara synlig och tydlig så att dina säljare, men också dina kunder, dina övriga kollegor och den högsta företagsledningen uppfattar ditt ledarskap som ett tydligt ledarskap med skarp styrning. Med styrning menar jag att kunna sporra din säljare och ingripa i processer vid rätt tidpunkt med både råd och dåd. Vår erfarenhet är att det i de flesta säljorganisationer är för svag styrning. Det är alltför stor frihet för säljarna att själva prioritera vad de ska göra. Att driva säljarbetet mot framgång och succé är att vara en mentor och en utvecklare, att bygga planer, styra görandet och följa upp aktiviteter. Det är på det sättet du kan vara den som avgör resultatet.

/Säljexpert, Rolf Laurelli

Omotiverad säljare surfar på mobiltelefonen istället för att ringa nya kunder.

6 vanliga motivationsdödare

I denna artikel beskriver jag vanliga motivationsdödare som förekommer hos många företag i kontakten med sina säljare.Att förstå... Läs mer
Magnus H Johansson | 4 minuter
Gasellföretagaren om att lyckas med försäljning: "Lär dig den långa, hårda vägen"

Gasellföretagaren om att lyckas med försäljning: "Lär dig den långa, hårda vägen"

Ivan Daza har jobbat med försäljning i 35 år i en rad branscher. Nuvarande företaget, TakeReference, fokuserar på rekrytering av... Läs mer
Redaktionen | 4 minuter
Företagare har säljsamtal och bygger affärsrelationer med kunder.

Det svåraste med att vara företagare och en lösning på problemet

Att vara företagare innebär för de flesta att man inte har en egen säljavdelning utan försäljningen sköts av företagaren. När... Läs mer
Dick Iggström | 2 minuter
Segelbåt på havet när vinden vänder och solen börjar skina.

När vinden vänder – att driva företag i lågkonjunktur och ekonomisk kris

Först så har vi Covid 19, sedan så har vi Rysslands krig mot Ukraina med följd av skenande priser, inflation och räntor.Att driva... Läs mer
Timmi Jofur | 2 minuter
Företaget jobbar tillsammans för att klara av den nedåtgående konjunkturen.

Så gör superföretagen som klarar lågkonjunkturen - 10 tips

Prosales har gjort en tillbakablick och kikat på vad vinnarna gjorde under tidigare nedgångar. Här sammanställer vi resultaten... Läs mer
Henrik Larsson-Broman | 6 minuter
Förbättra kundupplevelsen med små och stora ögonblick

Förbättra kundupplevelsen med små och stora ögonblick

De företag som särskiljer kundtjänst och kundupplevelse kommer att bli, och är – mer framgångsrika. Självklart ska en bra... Läs mer
Kee Bergman | 5 minuter
Att vända företagsförlust till positivt resultat: Fokus på kundvård

Att vända företagsförlust till positivt resultat: Fokus på kundvård

Del 2 av 2 om hur du vänder från negativ utveckling till positiv utveckling i företaget.I korthet:Vikten av kundens värde: ”life... Läs mer
Kee Bergman | 5 minuter
Bygg image, positionera dig och öka försäljningen

Bygg image, positionera dig och öka försäljningen

Man har frågat kunderna vad de vill ha, man har placerat annonserna där man vet att kunderna finns men ändå kommer inte den där... Läs mer
Redaktionen | 5 minuter
Foto av Austin Distel, Unsplash

Så här kan du bromsa nedgång – dra ur proppen och ge dig ut i det okända

I händerna på…vem?Skyll på marknaden – det fungerar alltid…eller hur är det egentligen?Det är inte ovanligt att både stora... Läs mer
Redaktionen | 4 minuter
En oväntad anledning till varför du inte får återkommande köp

En oväntad anledning till varför du inte får återkommande köp

Vänta, vänta. Tomas. Dejting? Jag ville veta varför jag inte får återkommande köp!? Jag vet, ha tålamod kära Homosapiens, det... Läs mer
Tomas Öberg | 4 minuter
Hur du använder kraften av tillit för att öka försäljningen

Hur du använder kraften av tillit för att öka försäljningen

En grundsten i relationer till vänner, en käraste och affärer är byggd av…Tillit. Utan tillit är relationer en omöjlighet.... Läs mer
Tomas Öberg | 4 minuter
5 egenskaper som särskiljer toppsäljaren från den mediokre säljaren

5 egenskaper som särskiljer toppsäljaren från den mediokre säljaren

Toppsäljaren är alltid på språng och jobbar även när konkurrenterna sover eftersom toppsäljaren har myror i benen och inte kan... Läs mer
Kent Sahlgren | 2 minuter
5 tips för att bli datadriven och springa smartare

5 tips för att bli datadriven och springa smartare

På min fritid spelar jag tennis. Har spelat på ungefär samma sätt i 30 år utan att ta några lektioner. För ett tag sen fick jag... Läs mer
Jens Ammitzböll | 5 minuter
5 måsten för framgångsrik marknadsetablering utomlands

5 måsten för framgångsrik marknadsetablering utomlands

Del 7 i vår exportguide för småföretagare. Se del 6: Skriva avtal - riskhantering inför din exportsatsningDet kan kännas... Läs mer
Annika Mårtensson | 3 minuter
4 olika säljkanaler för export: för- och nackdelar

4 olika säljkanaler för export: för- och nackdelar

Del 5 i vår exportguide för småföretagare. Se del 4: Tillstånd, klassificering och varumärkesskyddHur snabbt du kommer in på en... Läs mer
Annika Mårtensson | 4 minuter