Säljledning

En bra ledare inom försäljning, liksom allt ledarskap, utvecklas man till. Yrkesrollen säljchef eller försäljningschef innefattar allt från att rekrytera de bästa säljarna och hålla dem motiverade, till att prata visioner, målsättningar och få säljarna och därmed hela företaget att må bra och utvecklas.

Här hittar du artiklar och tips från ledande svenska säljexperter.

”Säljledningen blir allt viktigare”

Mellan olika trender kring ledarskap och management, som ofta kommer och går, är det ändå det personliga ledarskapet som är det äkta ledarskapet. Varje ledare är unik och formad ur sitt liv.

Min erfarenhet är att ledarskapet måste grundas på individens egen personlighet. Med detta som utgångspunkt har jag här angivit viktiga erfarenheter som är av betydelse för att uträtta ett gott ledarskap i försäljning. Det är det situationsanpassade ledarskapet som är det effektiva ledarskapet. Därför måste allt som du här läser omsättas och tas in i ditt företag och i din situation.

Klarar du det så blir det bra.

Akta dig för ”Räkne-Nisse-Metoden”

Då säljstrategin, säljtaktiken och säljmålen är satta och diskuterade till beslut, då är det du som avgör resultatet.

Resultatet avgörs av ditt engagemang, ditt chefskap och ditt ledarskap. Management enligt ”Räkne-Nisse-Metoden” fungerar inte. Du ska i stället nyttja dina goda resurser för att stimulera alla goda krafter inom din säljorganisation för att skapa resultat i affärerna. Det är med ditt ledarskap du skapar tillfredsställelse och glädje för alla medlemmarna i din kår. Det är när du stimulerar alla att prestera lite mer, visar vad som är möjligt, utmanar till aktiviteter och når de höga resultaten. Ledarskap är starkt förenat i att skapa motivation och engagemang. Ledarskap är dels att behärska chefsrollen, dels att hantera ledarrollen.

Vad är det då för skillnad på ledarrollen och chefsrollen – kanske du frågar dig. Chefsrollen delegeras uppifrån från dina chefer och från företagsledningen. Ledarrollen delegeras från dina medarbetare i den mening att om dina säljare inte förstår och engagerar sig i affärsplanerna, och hur dessa ska omsättas i praktiskt säljarbete, så kommer dynamiken i ledarskapet att övergå till chefsordergivning. Denna princip kan kortsiktigt fungera men är på längre sikt en ohållbar situation. Ledarskap är nämligen att gå före i led. Att utöva ett gott ledarskap är att vara synlig och tydlig så att dina säljare, men också dina kunder, dina övriga kollegor och den högsta företagsledningen uppfattar ditt ledarskap som ett tydligt ledarskap med skarp styrning. Med styrning menar jag att kunna sporra din säljare och ingripa i processer vid rätt tidpunkt med både råd och dåd. Vår erfarenhet är att det i de flesta säljorganisationer är för svag styrning. Det är alltför stor frihet för säljarna att själva prioritera vad de ska göra. Att driva säljarbetet mot framgång och succé är att vara en mentor och en utvecklare, att bygga planer, styra görandet och följa upp aktiviteter. Det är på det sättet du kan vara den som avgör resultatet.

/Säljexpert, Rolf Laurelli

Belöningssystemen i en säljorganisation som bevisligen fungerar

Tre grundformer av lön För att avlöna säljare brukar det heta att det finns tre former av lön: A. fast lön B. rörlig lön C.... Läs mer
av Rolf Laurelli i Ledarskap | 5 minuter
1

Så fungerar säljare och hur du håller dem motiverade

Säljarnas motivation En säljares motivation är i hög grad avgörande för medarbetarens försäljningsresultat. Enligt ordboken... Läs mer
av Rolf Laurelli i Ledarskap | 8 minuter
0

Försäljningens grundläggande logiker

Prosales Institute kan nu slå fast att det finns tre grundläggande och distinkta försäljningslogiker, vilket gör det... Läs mer
av Redaktionen i Ledarskap | 5 minuter
0

7 hemligheter i ett säljbrev som träffar i hjärtat

När du skriver ett säljbrev är du manusförfattaren till läsarens drömmar. Du är krönikören till hennes framtid. Ditt jobb är... Läs mer
av Krister Maxe i Marknadsföring | 2 minuter
1

Så skapar du en effektiv säljorganisation

Fastställ din säljorganisationen i ett tydligt organisationsschema. Vi vill varna för att styra säljarbetet utan en klar och tydlig... Läs mer
av Rolf Laurelli i Ledarskap | 5 minuter
0

Så här lyckas du snabbare med din försäljning!

Alla kan göra avslut. Alla har väl sålt en bil, cykel eller barnvagn. Det som skiljer en framgångsrik säljare från en medioker... Läs mer
av Ulf Brandels i Försäljning | 2 minuter
1

Forskarnas teorier om motivation

Forskare, praktiker och ledare. Alla är de överens om att motivation är viktigt för att nå framgång. Men vad är egentligen... Läs mer
0

Så gör superföretagen som klarar lågkonjunkturen - 10 tips

Hur blir man framgångsrik på försäljning i tuffa tider? Det är en fråga som vi på Prosales ofta får. Särskilt i dessa tider... Läs mer
av Henrik Larsson-Broman i Ledarskap | 6 minuter
1

7 strategier för att öka försäljningen i lågkonjunktur

De senaste veckornas turbulens kan knappast ha undgått någon. Varslen duggar tätt,arbetslösheten tilltar, störtande aktiekurser,... Läs mer
av Redaktionen i Ledarskap | 6 minuter
2

6 ledarskapsnycklar för en framgångsrik säljorganisation

Vad kan ledningen göra för att skapa en högpresterande säljorganisation med högpresterande säljare? Vi fann i en studie vi gjort... Läs mer
av Henrik Larsson-Broman i Ledarskap | 2 minuter
2

13 faktorer som gör dig till stjärnsäljare

Vad utmärker säljare och säljorganisationer i världsklass? Varför lyckas vissa bli stjärnsäljare medan andra förblir... Läs mer
2

Key Account Management, KAM

För många år sedan fanns betydelsefulla och viktiga kunder på en särskild lista hos leverantörerna och hade därför en... Läs mer
av Rolf Laurelli i Försäljning | 1 minuter
0

Förberedelse och Kontakta/boka möte

Ungefär 10-30 % av kundtiden används till verklig säljpresentation och förhandling mot målsatta avslut. Det ger cirka 20... Läs mer
av Rolf Laurelli i Försäljning | 2 minuter
0