En sak är säker: människor är olika, även på ägar- och ledningsnivå. Det finns tre huvudtyper inom alla organisationer. Somliga personligheter lockas av att samla på sig makt, många vill helst bli omtyckta av alla, och så finns det de - de relativt sällsynta entreprenörstyperna - som motiveras mest av utmaningar.
Alla människor har element av samtliga dessa drivkrafter inom sig, men en av drivkrafterna dominerar alltid. Detta menade professorn David (Clarence) McClelland, som studerade mänsklig motivation under 60 års tid. McClelland var särskilt intresserad av förhållandet mellan psykologi, jobb och entreprenörskap. Han undervisade om detta bland annat vid Yale, Boston University och Harvard.
Med hjälp av David McClellands slutsatser kan man få en ungefärlig uppfattning om vilken motivation som styr möjliga medarbetare eller partners. Också i platsannonser, vid jobbintervjuer eller i samarbetsförhandlingar med företag kan man identifiera spår av dessa drivkrafter. Hur kommunicerar rekryterare eller kontaktpersoner eller chefer? Vad signalerar en blivande affärskund? Vad verkar investerare mest intresserade av?
På en del företag ska man ha stark självkänsla. Exempelvis Jan Stenbeck var känd för att fostra en sådan kultur, där man kallade en spade för spade. Det kunde vara jobbigt för en del att höra rakt ut vad ägaren tyckte om dem. Stenbecks ledarstil rymde en kombination av drivkrafterna “institutionell makt” och “prestation”. Det vill säga för Jan Stenbeck var det viktigast att uppnå makt som han kunde använda för att skapa nytt och förändra, vilket han gjorde med råge. Möjligtvis hade han haft lätt för att samarbeta med fotbollssensationen Zlatan Ibrahimovic, som själv har betonat i sin biografi att han föredrar både utmaningar och “raka” människor.
Att lägga ned ett positivt engagemang i de små sakerna i livet kallas populärt för ”mindfulness”, konsten att "njuta" av vardagliga göromål och av att vara närvarande , vilket kan påverka din försäljning på ett positivt sätt. / Kjell Meyer Se mer...