Steg-för-steg Guider

	Starta eget guide & företagarskola
	Starta eget Aktiebolag - allt du behöver känna till
	Så sköter du bokföringen i ditt företag
	Offertskolan - Så skriver du en säljande offert
	Vägledande principer för gott ledarskap
	Att starta eget med franchise
	Rekrytera rätt - steg för steg
	Om konsten att skapa en framgångsrik butik
	Vikten av varumärket och hur du skapar ett
	Guide till affärsplan - så gör proffsen

Tyck till om...

Iphone skyddsskal

Vad är du beredd att betala för en flyttstädning?

Föredrar du BAKMIX

Känslomässiga förluster - påverkar de?

Ny docka med normala kroppar!

Experter & Författare

Här hittar du våra författare och experter.

Når budskapet fram?

Hur du tydligare kommunicerar som chef, ledare och når ut med företagets budskap.

Riskkapital

Hur du lyckas skaffa riskkapital till kommande projekt.

Mest lästa i veckan

Hur du skriver en offert som säljer

Personkemi - hur du får vem som helst att tycka om dig på 90 sekunder!

Motivation, koncentration och personlig utveckling

Balansräkningen, eget kapital, skulder och resultaträkningen

14 kraftfulla steg till bättre självförtroende

Starta eget bidrag - så fungerar det

Om färger och färgers betydelse

4 sätt att bli rik

Kroppsspråk: Om kroppshållning, signaler och gester och varför du ska förstå dem

Gratis dokumentmallar

12 råd för framgång inom försäljning

Skrivet av Max Söderpalm

Boktips:

Max har även skrivit boken 30 sätt att göra affär, en bok om hur du blir en stjärnsäljare! Han har även gjort ljudboken "Det är i backarna man...

12 råd för framgång inom försäljning Jag har precis läst en bok av en mycket erfaren säljtränare som heter Stephan Schiffman. Han har hittat 12 iakttagelser som är avgörande för framgång inom försäljning, som jag tycker det ligger mycket i.

Läs, lär och börja använda råden direkt:

Missa inte fler råd!

Sverige bästa nyhetsbrev för företagare säger vissa. Vad tycker du?

Prenumerera gratis.

Läs även

Ekonomisk planering

Entreprenören som gud glömde - varför är så få småföretag framgångsrika?

Förberedelse och Kontakta/boka möte

1. Besvara alltid en fråga från en kund inom 48 timmar
Det kan låta självklart. Om du ger kunden snabb återkoppling håller du en hög servicenivå. Då kan kunden tänka sig att göra affärer med dig.

2. Boka in tidiga (8:00) och sena (16:00) kundbesök
Den stora fördelen med ett tidigt morgonmöte är att kunden inte har hunnit fylla huvudet med stress eller besvärliga frågor. Han eller hon är avslappnad och har tid att både lyssna och tänka på det du säger. För din del är det bra att komma igång direkt. Börjar du 8:00 får du in två möten till före lunch.

Om du bokar ett sent möte, som är det sista som händer på kundens arbetsdag, kan du få till ett avspänt och koncentrerat möte. Börja alltid med att kontrollera hur mycket tid kunden har, så att det inte blir stressigt.

3. Skicka Tackbrev, överenskommelser och offerter så fort du kan
Låt kunden märka att han eller hon är viktig för dig. Visa respekt genom att alltid vara snabb i ALL kundkommunikation. Är du snabb med detta kan det leda till att kunden bestämmer sig snabbare.

4. Boka två nya kundmöten varje dag
Undvik bokningspanik på måndagarna för att fylla veckans möteskvot. Fyll istället almanackan varje dag med nya möten. Om du bokar två möten varje dag slipper du dessutom stressen att alltid ligga efter.

5. Lura inte dig själv
Säljare är experter på att hitta undanflykter och skylla på otur, eller att chefen inte förstår eller att företagets produkter är för dåliga. Kom ihåg en sak. DET ÄR DU SOM HAR ANSVARET. Sluta skyll ifrån dig. Se verkligheten som den är.
Det är bara genom att vara ärlig mot dig själv som du kan skapa en stark grund att stå på inom din försäljning. Ta avstamp från den grunden när du bygger din säljkarriär.

6. Skapa en känsla av brådska i all din kommunikation med kunderna
Om kunden känner att du är en person som ser till att saker händer, är det lättare för honom eller henne att själva agera. Sätt upp deadlines och milstolpar. Driv dina säljprocesser framåt så fort du kan. Det leder till att kunden behöver kortare betänketid och snabbare bestämmer sig för att göra affär med dig.

7. Var ärlig
Det är så lätt att lura sig själv inom säljyrket.
Och att lura andra. Gör alltid det du har lovat att du ska göra. Både det du lovat dig själv och kunden.

8. Prata regelbundet säljstrategi med chefen eller en kollega
Använd din säljchef/kollega som bollplank. Lär dig av honom eller henne och följ råden. Räkna fram din väg mot dina säljmål tillsammans.

Vet förresten chefen dina mål? Och vet du vilka mål chefen har för dig? Sätt upp en regelbunden mötesrutin. Och du ser till att ni håller den.
Det är ditt ansvar.

9. Lär dig minst tio framgångsrika kundcase utantill
Berätta för dina prospects hur dina kunder lyckas med det du säljer. Om du kan många bra kundhistorier utantill blir din säljpresentation levande.

Kan du dessutom krydda den med att lämna några av kunderna som referenser blir kundcasen ännu starkare.

10. Bestäm din öppningsfråga innan du går in på mötet
Om du vet vad du ska börja med att fråga får du en fokuserad och bra start på mötet. Ta initiativet direkt. Du gör dessutom ett stabilt och säkert intryck, och behöver inte vara rädd för nervositet.

11. Bestäm vilket som är nästa steg och fråga efter det
Vart vill du komma med mötet eller telefonmötet? Vilket är nästa steg i just den här kundens köpprocess? Eftersom det är du som ska driva mötet framåt är det lika bra att du har en plan för vad du vill att ni ska komma fram till.

12. Försök alltid att se till att den andra personen lovar att göra något
Håll dina kunder och prospects aktiva. Du lovar ju själv att göra många saker till nästa möte. Vad lovar kunden dig att han eller hon ska göra? Om du har gjort det du lovade och kunden har gjort detsamma kommer din säljprocess att gå snabbare. Och om du aktiverar kunden ökar chansen för att det blir affär.

Max Söderpalm
	Max Söderpalm är expert på försäljning och säljledning, efter 20 år som säljare och säljtränare. Han har skrivit storsäljaren 30 sätt att göra affär och har även nu kommit med uppföljaren Det är i backarna man rycker. Varje vecka skickar Max ut Monday Morning Letter, ett uppfriskande brev för dig med fokus på sälj. Vill du prenumerera på Monday Morning Letter? Mejla blogg@soderpalm.se. Läs mer om Max och Monday Morning Letter på http://www.soderpalm.se/
E-mailHemsidantwitter