Här går jag igenom fem råd som kan komma att påverka utfallet av hur många av dina offerter som verkligen blir till affär.

Läs även

Hur du skriver en offert som säljer Offertskolan Del 2: Att skriva en säljande offert Gratis mall offert - offertmall

Gör som 20 000 andra företagsledare och entreprenörer och gå med i vårt nyhetsbrev. Vi ger dig de senaste trenderna och tipsen. Ditt namn: E-postadress: Du kan enkelt avanmäla dig och vi garanterar att din e-postadress kommer att hanteras rätt och inte säljas eller lämnas till tredjepart.

1. Se till att vara överens om vad kunden vill ha

Att skriva en offert utan att veta vad kunden vill uppnå, är som om en läkare, skriver ut ett recept utan att veta vilka problem patienten har... Du och kunden måste därför vara överens om vart ert samarbete kommer att leda. Skriv ner detta i offerten!

2. Bakgrund

Skriv ner en bakgrundsbeskrivning, för att visa att du förstått hur kundens resa sett ut fram tills nuläget. Det visar också på att du har ett intresse för kunden inte bara att du ser denne som någon med en massa problem.

3. Kundorienterade mål

Vi köper förväntade resultat, se till att detta är nerskrivet i offerten, så att kunden kan läsa sig till det konkreta utfallet. När kunden kan se vad ett köp kan leda till, omvandlas priset från en kostnad till en investering. Vilket kommer minska antalet prisdiskussioner.

4. Visa att du menar allvar

Lägg in en tidsplan i offerten, helst med bilder och pilar, det gör det lättare för kunden att förstå att din offert är igenomtänkt och att beslutsdatumet måste hållas för att ett igenomförande ska vara möjligt. Fördelen med tidslinjer är också att kunden lättare kan visualisera planen än om det enbart är nedskrivet.

5. Håll kontakt med kunden

Gissa så lite som möjligt, och se till att innehållet är baserat på fakta. Genom regelbunden kontakt med kunden, kan du och kunden gemensamt utforma offerten, vilket också kommer att leda till att kunden känner att denne själv varit med att påverkat innehållet.

Relaterade artiklar:

Fällorna du bör undvika när du skriver en offert

Sälj fördelar inte egenskaper

Offerter, fakturering och Konsumenträtt

Hur du skriver en offert som säljer

Offertskolan del 3: De vanligaste felen som säljare gör när de skriver offerter

Hur du snabbt skriver bättre rubriker till dina säljbrev och offerter

Artiklar av denna författaren:

9 skäl till att inte ta dig själv på så stort allvar

Är du medveten om vilken ironisk tillvaro du lever i?

Är mål den rätta vägen för dig?

Positivt tänkande räcker inte för att må bättre

Den mänskliga termometern

3 tips på hur du kan vända stress till lugn

Kommentarer (0)

RSS för kommentarer

Namn

Hemsida

Kommentar

mindre | större

Mejla vid nästa kommentar (Endast registrerade medlemmar)

Skriv bokstäverna ovan i textrutan nedanför

Lägg till kommentar