Roger Brixberger har sedan början på 1980-talet tillbringat mer tid än de flesta runt förhandlingsbordet, tidigt i rollen som inköpschef och har som säljare, Key Account Manager och försäljningschef från 1990-talets början, genomfört över 5000 kundbesök. Hans drivkraft är det mänskliga mötet och att få dela med sig av de kunskaper han har och sist men inte minst se resultat.
Sedan 2006 arbetar han med att hjälpa företag att få ordning på sina säljresultat genom att rekrytera, utbilda och coacha personalen – allt med resultatgaranti. Roger gästföreläser flitigt inom ämnet personlig försäljning vid bl a Stockholms Universitet och AcadeMedia.
Många säljare gör mer eller mindre fel när de genomför sina kundbesök, vilket ofta inte uppmärksammas. När säljarens chef följer med ut på sambesök slutar det ganska ofta med att säljchefen tagit över samtalet med kunden och säljaren sitter tillbakalutad och är tyst. För att säljaren ska kunna lära sig mer är det bra om säljchefen för anteckningar och coachar/ger feedback efteråt.
RSS för kommentarer
