Steg-för-steg Guider

	Starta eget guide & företagarskola
	Starta eget Aktiebolag - allt du behöver känna till
	Så sköter du bokföringen i ditt företag
	Offertskolan - Så skriver du en säljande offert
	Vägledande principer för gott ledarskap
	Att starta eget med franchise
	Rekrytera rätt - steg för steg
	Om konsten att skapa en framgångsrik butik
	Vikten av varumärket och hur du skapar ett
	Guide till affärsplan - så gör proffsen

Tyck till om...

Taktvätt, smärtgräns?

Iphone skyddsskal

Vad är du beredd att betala för en flyttstädning?

Föredrar du BAKMIX

Känslomässiga förluster - påverkar de?

Experter & Författare

Här hittar du våra författare och experter.

Når budskapet fram?

Hur du tydligare kommunicerar som chef, ledare och når ut med företagets budskap.

Riskkapital

Hur du lyckas skaffa riskkapital till kommande projekt.

Mest lästa i veckan

Hur du skriver en offert som säljer

Personkemi - hur du får vem som helst att tycka om dig på 90 sekunder!

14 kraftfulla steg till bättre självförtroende

Starta eget bidrag - så fungerar det

Om färger och färgers betydelse

4 sätt att bli rik

Kroppsspråk: Om kroppshållning, signaler och gester och varför du ska förstå dem

Gratis mall lönebesked

Gratis dokumentmallar

7 sätt att skapa en marknadsföringskampanj med små medel

Förhandla med variation - Intervallträning

Skrivet av Erik Ullsten

Förhandling I idrottsvärlden är intervallträning ett känt begrepp för att öka prestationsförmågan. Efter hård träning, när kroppen har utsatts för ovana strapatser, kommer musklerna och cirkulationen att växa sig starkare för att kunna stå emot en liknande belastning, i den händelse att det inträffar igen.

Missa inte fler råd!

Sverige bästa nyhetsbrev för företagare säger vissa. Vad tycker du?

Prenumerera gratis.

Läs även

Bli en bra förhandlare - 15 tips

Säljtips: 5 tips för framgångsrik förhandling

Öka din försäljning - Dag 2: Skapa snabbt ett positivt förhandlingsklimat

Årets säljbok

Köp bästsäljaren här!

Variation är också en framgångsfaktor i förhandlingssituationer för högpresterande säljare och företagare. Skickliga förhandlare behärskar att med känsla vrida på tre kranar vid rätt tillfälle; tystnad, eftergifter och intervaller.

Tystnad

Att använda tystnad, utan att det känns konstigt, är viktigt för att få fram värdefull information från motparten. Många upplever att säljare prata sönder affären. Ställ frågor eller be om affären och vara sedan tyst… och lyssna sedan verkligen in vad motparten säger.

Eftergifter

Om motparten ber om något så är det viktigt att direkt be om något tillbaka.

Exempel:
Kunden: ”Går det verkligen inte att få fram varan tills på måndag i nästa vecka?”

Säljaren: ”Normalt är det två veckors leveranstid, men om vi gör affär idag på den högre kvantiteten som vi först diskuterade så ser jag till att ni har varorna på måndag i nästa vecka”.

Det gäller att vara väl förberedd beträffande eftergifter. Och framförallt gäller det att vänta med att ge något innan kunden har bett om något. Enda undantaget är om det uppstår en låsning i förhandlingen. Visa att du är beredd att ge först, för att sedan få fart på förhandlingen mot affär.

Intervaller

En förhandling handlar om att ge och ta. Många säljare ger dock ofta efter i för stora intervaller. Att ge efter i mindre intervaller ger signaler om att här finns det inte mycket att göra. Det skapar också en trygghet för motparten att de gör en bra affär. Som alltid gäller det att vara väl förberedd, att ha en strategi och taktik, i vilka intervaller som du vill jobba och med vilken typ av eftergifter.

Erik Ullsten
	Erik Ullstens karriär som professionell säljstrateg började med ett serveess. Som ung, lovande tennisspelare packade han sina racketar och begav sig till Florida State University för tennisspel och studier. Efter examen blev han tillfrågad att assistera världens mest kända tennistränare Nick Bollettieri i Florida, med huvudansvaret att träna de världsrankade juniorerna Anna Kournikova och Tommy Haas. Det var också här han började intressera sig för vad som utmärker de absolut bästa inom deras respektive gebit. Erik fortsatte sedan inom affärsvärlden där han har lagt mycket tid på att studera de bästa och mest framgångsrika säljorganisationerna. Han träffade inflytelserika företagsledare och politiker som Senator Edward “Ted” Kennedy som också kom att bli hans mentor. Vänskapen med Kennedy öppnade dörrar, han blev handplockad att arbeta med president Barack Obamas stimulansprojekt med fokus på ökad försäljning för amerikanska bolag. Idag lever Erik tillsammans med sin familj i Kungälv och arbetar som strategisk rådgivare i säljfrågor för flera av Nordens mest lönsamma och snabbväxande företag. Han är dessutom författare till säljtips, med namnet säljvitaminer, som kommer ut en gång i veckan via e-post och läses av över 21 000 säljare i Norden. Han är även författaren bakom årets säljbok, Bästsäljaren.
Hemsidan