Roger Brixberger har sedan början på 1980-talet tillbringat mer tid än de flesta runt förhandlingsbordet, tidigt i rollen som inköpschef och har som säljare, Key Account Manager och försäljningschef från 1990-talets början, genomfört över 5000 kundbesök. Hans drivkraft är det mänskliga mötet och att få dela med sig av de kunskaper han har och sist men inte minst se resultat.
Sedan 2006 arbetar han med att hjälpa företag att få ordning på sina säljresultat genom att rekrytera, utbilda och coacha personalen – allt med resultatgaranti. Roger gästföreläser flitigt inom ämnet personlig försäljning vid bl a Stockholms Universitet och AcadeMedia.
Nidbilden av säljare som ”kör på” och främst har sin egen säljbudget i fokus är alltjämt rådande. Kunderna säger i olika undersökning att säljarna inte förstår deras verksamhet, inte lyssnar och framförallt inte klarar av att belysa kundnyttan.
RSS för kommentarer
