Att expandera sin verksamhet kan låta som ett självklart val för vilken företagare som helst, men faktum är att många företagare upplever att de har fastnat i sin nuvarande position utan att finna styrkan, modet och målmedvetenheten som krävs för att expandera.

Relaterade artiklar

Vaddå "tugga taggtråd"? Tillit är grundläggande om du vill skapa långsiktiga affärsrelationer De hungriga kunderna del 4

Gör som 20 000 andra företagsledare och entreprenörer och gå med i vårt nyhetsbrev. Vi ger dig de senaste trenderna och tipsen. Ditt namn: E-postadress: Du kan enkelt avanmäla dig och vi garanterar att din e-postadress kommer att hanteras rätt och inte säljas eller lämnas till tredjepart.

En aspekt av den alltför låga expansionstakten bland svenska företag är rent politiskt. Det finns inte alltid uppenbara incitament för tillväxt när man gör en kalkyl som kartlägger hur stor andel av tillväxten som ”äts upp” av skatter och avgifter. Som företagare har du dessutom ett betungande ansvar vad gäller sjuklöner, semesterersättningar och arbetsgivaravgifter. Det bidrar knappast till att motivera företagare att ta sig an det vågspel och den risk som en expansion kan medföra.

En faktor som kan öka motivationen till att expandera sitt företag är en trygg organisation, att man som ledare har lyckats bygga en trygg organisation av medarbetare omkring sig, en organisation som präglas av nära och öppenhjärtiga relationer mellan medarbetare och chef.

Den som driver företag vet att det aldrig finns några garantier för att man ska lyckas med det man företar sig. Jag är övertygad om att en genomtänkt och grundad affärsplan i kombination med en tydlig motivation till varför företaget ska växa kan vara en god hjälp på vägen. Den som strävar efter att komma upp till nästa trappsteg utan att egentligen ha någon tydlig motivering för varför företaget ska expandera tappar lätt sugen längs med vägen.

När man diskuterar expansion ligger det nära tillhands att omedelbart tänka att man bör ge sig ut i jakt på nya kunder. Men stanna upp ett slag innan du börjar leta efter presumtiva kunder. Prova istället att lägga lite tid på att fördjupa dialogen med era befintliga kunder. Ställ frågor angående deras behov och problem, både nu och framöver. Var uppmärksam på dolda köpsignaler från befintliga kunder och se till att fånga upp dessa. Befintliga kunder sitter ofta på många oexploaterade merförsäljningsmöjligheter som bara väntar på att upptäckas.

Jennifer Lind är VD för Städsällskapet

Foto: Andreas Wanitzky

Relaterade artiklar

7 myter om försäljning som kan vara förödande för dina intäkter

Köpsignaler och avspark

Säljhinder - En företagares mardröm

Företagande Redaktionen Redaktionen på Foretagande.se består av en rad författare, företagsledare och entreprenörer som jobbar för att lyfta och hålla liv i företagar- och entreprenörsandan i Sverige. E-mail twitterfacebook

Skriv din kommentar

• Namn (Obligatorisk):
• E-post:
• Hemsida:

0

Ange texten i bilden. Inte tydlig? Ladda om Captcha

Lämna kommentar Prenumerera

• Kommentarer

Kommentarer

• Inga kommentarer hittades

Klistrade

Favoriter

Relaterade artiklar:

Så får du kunden att säga JA - 5 tips till att ro affärer i land

Så får du kärlekskranka kunder

Kommer nästa kund att rekommendera dig?

Starta eget: Vad gör företaget?

Sju strategier för att öka försäljningen i lågkonjunktur

Ta ett kliv framåt i karriären genom att finna din inre säljare

Artiklar av denna författaren:

Är dina medarbetare förändringsrädda?

Vad betyder etiskt företagande i praktiken?

Framgång genom internrekrytering när företaget expanderar

< Föregående		Nästa >