Att regelbundet ta pulsen på ditt företag är nästan lika viktigt som att ta pulsen på dig själv. Tre viktiga områdena att titta på enligt min åsikt är Marknadsföring, Försäljning och Ledarskap. Om inte marknadsföringen är den bästa blir inte alla potentiella kunder intresserade.

Läs även

Vem är Al Gore? Öka din försäljning - Dag 1: Ring och boka många och säkra kundbesök Förtroende hjälper dig att öka försäljningen

Gör som 20 000 andra företagsledare och entreprenörer och gå med i vårt nyhetsbrev. Vi ger dig de senaste trenderna och tipsen. Ditt namn: E-postadress: Du kan enkelt avanmäla dig och vi garanterar att din e-postadress kommer att hanteras rätt och inte säljas eller lämnas till tredjepart.

Har man inte de bästa säljarna förlorar man inkomster. Jobbar inte ledarna som coacher är inte effektiviteten på högsta nivå.

Min checklista ger er en snabb koll på var ni bör fokusera för att maximera era resultat

Lycka till och kontakta mig gärna med frågor.

Marknadsföring via affärsnätverk:

Är ert företag medlem i ett affärsnätverk?
Har alla era säljare och/eller representanter en kort, intressant och lockande introduktion som skapar ett starkt intresse hos nya kontakter?
Är ni aktiva i era affärsnätverk och deltar regelbundet på varje möte och mingelträff?
Har ni en detaljerad affärsplan för era nätverk?
(Klara mål t.ex. antal nya kontakter, möten, vilka branscher/företag ni vill ha allianser med m.m.)
Arrangerar ni era egna mingelträffar med kunder, leverantörer, nätverk och nya potentiella kunder?

Försäljning:

Har alla era säljare säljutbildning förutom på produkter/tjänster?
Har ni ett system där varje ”förlorad” försäljning diskuteras?
Har ni schemalagda säljmöten minst en gång i veckan?
Gör era säljare verkligen en detaljerad behovsanalys?
Har ni utbildning på hur man skapar långvarig kundlojalitet?
Kontaktar ni regelbundet nuvarande kunder även om de inte behöver något?

Ledarskap:

Stöder styrelsen varandra till 100 % och jobbar som ett team?
Har alla ledare fått ledarskapsutbildning?
Jobbar era ledare mer som en coach än en chef?
Utvärderas era ledare av sina anställda?
Finns det möjlighet att öka arbetsmoralen/effektiviteten? Har ni i så fall en detaljerad plan på hur ni ska gå till väga?
Finns det ett system där arbetsmoralen/effektiviteten mäts regelbundet och alla utmaningar undersöks och rättas till?
Kan de anställda ge idéer på hur effektiviteten/arbetsmoralen kan förbättras?

Relaterade artiklar:

Direktmarknadsföring: De 7 viktigaste faktorerna

Personligt ledarskap är A och O för en chefs utveckling

Affärsnätverkande

Avtalsvillkor som motverkar försäljning

Vägledande principer för gott ledarskap: 10 delar

Ledarprincip 10: Goda ledare lever som de lär

Artiklar av denna författaren:

Extern och intern kundvård

Kommer nästa kund att rekommendera dig?

Vägra delta i lågkonjunkturen

Nöjda kunder är inte lojala!

Underskatta aldrig kundens värde

Affärsnätverkande

Kommentarer (0)

RSS för kommentarer

Namn

Hemsida

Kommentar

mindre | större

Mejla vid nästa kommentar (Endast registrerade medlemmar)

Skriv bokstäverna ovan i textrutan nedanför

Lägg till kommentar