Gör som 20 000 andra företagsledare och entreprenörer och gå med i vårt nyhetsbrev. Vi ger dig de senaste trenderna och tipsen.
Du kan enkelt avanmäla dig och vi garanterar att din e-postadress kommer att hanteras rätt och inte säljas eller lämnas till tredjepart.
• Underskattning av försäljningsprocessens komplexitet och tidsåtgång
Tidig planering är A och O när du ska sälja ditt företag. Börja planera långt innan själva företagsöverlåtelsen ska ske och förbered dig och bolaget grundligt. Räkna med att en företagsförsäljning kan ta mellan sex månader och ett år. Det är lätt att du tappar fokus på den löpande verksamheten och att stor del av din tid går åt till att hitta köpare, sitta i förhandlingar, diskutera avtalsförslag osv. Din ordinarie verksamhet blir lidande vilket slutligen syns genom lägre intäkter och försäljningssumman fastställs ofta baserat på de senaste sex månadernas resultat.
• Övertro på ditt egna företags värde
Ett företags värde bestäms alltid av marknaden och om du har för stora förväntningar på ditt eget företags värde riskerar du att inte få ditt företag sålt. Se till att göra en ordentlig värdering av företaget innan du sätter igång försäljningsprocessen. Då kan du också lättare ta ställning till de bud som kommer in.
• Ordning och reda i företaget
Det är viktigt att företaget som du säljer är färdigställt inför försäljningen. Att det är ordning och reda i bokföringen, kundreskontra och lager. Du ska inte underskatta betydelsen av att det är rent och städat i kontors- och industrilokaler. Home-styling för företag.
• För hög sekretessnivå
Att sälja ditt livsverk kan vara känsligt, men med för hög sekretessnivå riskerar du att missa eventuella köpare och intressenter. Med en öppnare informationsnivå och bred spridning av säljuppdraget får du fler köpare och priset blir det rätta.
• Fundera igenom din situation ordentligt
Beslutet att sälja ditt företag, och vad du ska göra efter, måste vara klart innan du drar igång processen. Att sälja sitt livsverk kräver ofta långa förberedelser inte minst mentalt. För att underlätta beslutsprocessen är det viktigt att ha ett framtida mål eller en idé vad man ska ägna sig åt efter genomförd försäljning.
Ett generellt råd för att kringgå många misstag vid en företagsöverlåtelse är att tidigt ta kontakt med en seriös och etablerad företagsmäklare med erfarenhet från din bransch.
Martin jobbar på Swedbank Företagsförmedling, när företag byter ägare.
Med lokalkontor över hela Sverige arbetar de med företagsförvärv, företags- och affärsöverlåtelser, värdering och försäljning av företag. "Kontakta oss med alla frågor om ägarskifte."
Beträffande företagets värde vill jag gärna tillägga att värdet ju kan vara olika högt för olika köpare. Precis som när man söker en samarbetspartner är det vid överlåtelser så att det lönar sig att hitta någon som får en påtaglig hävstångseffekt av affären - utöver värdet av själva verksamheten i sig.
Tack för bra artikel!
Angående värdering kan tilläggas följande:
Enkelt kan ett företags värde bestämmas av de framtida vinster bolaget kan generera. Detta kan dock i vissa situationer vara något missvisande. Till exempel då en köpare har en annan rörelse och vid köpet kan dra fördelar av ett antal synergier mellan den nya rörelsen och en befintlig vilket ger upphov till besparingar i köparens andra rörelse etc. Oavsett hur ”värde” skapas är det genom bolagets vinst eller ”indirekta vinst” (via synergier etc.) som avkastning genereras på det kapital som satsats. Normalt brukar medelstora bolag värderas till 2-8 gånger årsvinsten efter skatt (p/e).
Skulle väl möjligtvis kunna lägga till en liten detalj till denna läsvärda text med kloka kommentarer. Jag tycker personligen att en företagsförsäljning är något som man inte beslutar om över en dag - utan det är något man måste förbereda ordentligt. Detta kan planeras i en så kallad "road to exit" process där man noga kan göra de korrigeringar som behövs i verksamheten för att kunna plocka fram den sista potentialen i företagets värde.
Vilka vanliga fällor finns vid en företagsöverlåtelse och vilka vanliga misstag brukar man begå?
Ja tack, skicka fler gratis tips & nyheter. Enkelt att avanmäla.
GertB
Sverige bästa nyhetsbrev för företagare säger vissa. Vad tycker du?
Skriv din kommentar