Säljledning

En bra ledare inom försäljning, liksom allt ledarskap, utvecklas man till. Yrkesrollen säljchef eller försäljningschef innefattar allt från att rekrytera de bästa säljarna och hålla dem motiverade, till att prata visioner, målsättningar och få säljarna och därmed hela företaget att må bra och utvecklas.

Här hittar du artiklar och tips från ledande svenska säljexperter.

”Säljledningen blir allt viktigare”

Mellan olika trender kring ledarskap och management, som ofta kommer och går, är det ändå det personliga ledarskapet som är det äkta ledarskapet. Varje ledare är unik och formad ur sitt liv.

Min erfarenhet är att ledarskapet måste grundas på individens egen personlighet. Med detta som utgångspunkt har jag här angivit viktiga erfarenheter som är av betydelse för att uträtta ett gott ledarskap i försäljning. Det är det situationsanpassade ledarskapet som är det effektiva ledarskapet. Därför måste allt som du här läser omsättas och tas in i ditt företag och i din situation.

Klarar du det så blir det bra.

Akta dig för ”Räkne-Nisse-Metoden”

Då säljstrategin, säljtaktiken och säljmålen är satta och diskuterade till beslut, då är det du som avgör resultatet.

Resultatet avgörs av ditt engagemang, ditt chefskap och ditt ledarskap. Management enligt ”Räkne-Nisse-Metoden” fungerar inte. Du ska i stället nyttja dina goda resurser för att stimulera alla goda krafter inom din säljorganisation för att skapa resultat i affärerna. Det är med ditt ledarskap du skapar tillfredsställelse och glädje för alla medlemmarna i din kår. Det är när du stimulerar alla att prestera lite mer, visar vad som är möjligt, utmanar till aktiviteter och når de höga resultaten. Ledarskap är starkt förenat i att skapa motivation och engagemang. Ledarskap är dels att behärska chefsrollen, dels att hantera ledarrollen.

Vad är det då för skillnad på ledarrollen och chefsrollen – kanske du frågar dig. Chefsrollen delegeras uppifrån från dina chefer och från företagsledningen. Ledarrollen delegeras från dina medarbetare i den mening att om dina säljare inte förstår och engagerar sig i affärsplanerna, och hur dessa ska omsättas i praktiskt säljarbete, så kommer dynamiken i ledarskapet att övergå till chefsordergivning. Denna princip kan kortsiktigt fungera men är på längre sikt en ohållbar situation. Ledarskap är nämligen att gå före i led. Att utöva ett gott ledarskap är att vara synlig och tydlig så att dina säljare, men också dina kunder, dina övriga kollegor och den högsta företagsledningen uppfattar ditt ledarskap som ett tydligt ledarskap med skarp styrning. Med styrning menar jag att kunna sporra din säljare och ingripa i processer vid rätt tidpunkt med både råd och dåd. Vår erfarenhet är att det i de flesta säljorganisationer är för svag styrning. Det är alltför stor frihet för säljarna att själva prioritera vad de ska göra. Att driva säljarbetet mot framgång och succé är att vara en mentor och en utvecklare, att bygga planer, styra görandet och följa upp aktiviteter. Det är på det sättet du kan vara den som avgör resultatet.

/Säljexpert, Rolf Laurelli

Försäljning av förtroende

För några dagar sedan blev jag uppringd av en telefonförsäljare och det slog mig snabbt att ”han var en väldigt bra... Läs mer
av Dick Iggström i Försäljning | 3 minuter
2

Digitaliserad försäljning

För ett tag sedan köpte jag ett par nya hörlurar och det var i sig inte så märkvärdigt men det som slog mig var att den... Läs mer
av Dick Iggström i Försäljning | 3 minuter
0

100% ökar sin försäljning och lönsamhet genom denna enkla metod

Som säljare och entreprenör så har jag ett väldigt tydligt mål för mig själv, mina anställda och mina företag. Att göra allt... Läs mer
av Timmi Jofur i Försäljning | 2 minuter
0

Systembolagets reklamfilmer väcker tankar om försäljning

Just nu går det ett antal reklamfilmer från systembolaget som handlar om mötet mellan försäljningen på systembolaget och en mer... Läs mer
av Dick Iggström i Försäljning | 3 minuter
0

Centralisering av försäljning – försäljningens framtid

Vi som jobbat inom försäljning länge har sett ett tydligt skifte i hur personal, kunder och uppdragsgivare beter sig genom åren.... Läs mer
av Timmi Jofur i Försäljning | 2 minuter
0

Spänn bågen genom att ta med en kollega på kundbesöket

I frågesportprogrammet "vem vill bli miljonär" kan den tävlande ta ”hjälp”, genom att ringa en vän. Fördelen med att kunna... Läs mer
av Dick Iggström i Försäljning | 2 minuter
0

Rabatter är vackra i trädgården, i ett företag bör de betraktas som ogräs

Många säljare lockas av att sälja ett pris istället för en produkt eller tjänst. Jag har själv varit där och ska erkänna att... Läs mer
av Rasmus Biasi i Försäljning | 7 minuter
1

De 5 mest väsentliga metoderna för att nå fler kunder

Frågar man småföretagare vilka deras största utmaningar är i sitt företagande brukar listan se ut något i stil med denna. 1.... Läs mer
av Redaktionen i Försäljning | 8 minuter
0

Visst går det att skapa ett mjukt vinstdrivande säljklimat

Säljklimat uppfattas ofta hårt och ytligt – måste det vara så? Skumpan sprutar, könsdiskriminerande och ytliga fraser kastas... Läs mer
av Rasmus Biasi i Försäljning | 6 minuter
0

Fler saker än passion och hårt arbete krävs för säljframgångar

I förra veckan träffade jag två försäljare och vi kom att prata om vad som skapade deras framgång. Båda nämnde ”passion och... Läs mer
av Dick Iggström i Försäljning | 3 minuter
1

Affärsmöjligheter finns i alla möten och samtal

Jag får ibland frågan om hur jag tänker kring ”kalla samtal”, om de är en kvarleva sedan förr och om vi verkligen behöver... Läs mer
av Dick Iggström i Försäljning | 3 minuter
0

Konsten att nätverka en viktig del i din marknads- och säljstrategi

Jag har under alla år som företagare jobbat med att bygga mitt nätverk. Det har varit ett sätt att knyta kontakter som jag har... Läs mer
av Dick Iggström i Nätverkande | 3 minuter
0

Kåld-kåla som en kung

Vecka 1 Detta är del 2 i säljskolan, del 1: Självträna dig till toppsäljare Att kallringa vet alla är svårt, tidskrävande... Läs mer
av David Svensson i Försäljning | 3 minuter
0

Självträna dig till toppsäljare!

"Om du inte bokar snart så ryker du!Fattar du?!" - Ja.. Ehh.. Jag gör så gott jag kan.. "Nej! Det gör du inte, du följer inte... Läs mer
av David Svensson i Försäljning | 5 minuter
0

Olika typer av företag som anlitar säljare

Det finns enligt mig, om man ska hårdra det hela, fyra olika typer av företag som anlitar säljare. Det är följande: 1. De som... Läs mer
av Rasmus Biasi i Försäljning | 3 minuter
0